时尚
时装奢华明星婚嫁手袋鞋履
美容
化妆护肤美妆中心发型评测医学美容
美体
瘦身健康家居情感美食亲子
互动
论坛专题魔发镜试用达人魔妆镜

看见的,看不见的

看见的,看不见的

 原载于《化妆品观察》2009年第06期

  香港某设计师参观完上海美博会,感慨地说:“大部分的参展品牌都似曾相识,有些产品的设计比兰蔻更像兰蔻,比CD更像CD,为什么看不见真正本土品牌的元素呢?”

  又到了开全国招商会的季节,握手见面,企业家就会请教说:“我们要用看得见的声势与场面来展示企业实力,吸引终端客户,有没有更好的创意推荐呢?”

  做为媒体人,最近愈来愈不敢说话,越来越多的事实显示,我所“看见的”,更多是一种粗浅的表相,今天的枝繁叶茂也许明天就随风而逝,而我所“看不见的”,也许才是品牌的本质,产业发展的真相。

  “看不见的”正如一幅山水的留白,一首诗词的间段,一首乐曲中的休止,它是蒙娜丽莎的微笑,在“看见的”背后,仁者见仁,智者见智,不同的人有不同的解构,因而对于我,如何获得对“看不见的”认知,成为我说话的基础。

  毛竹5年不长,到第6年的时候,竟以每天6英尺的速度向上急窜15天左右,长到约90英尺高,成为林中的身高冠军。有好事者“寻根问缘”,发现原来它前5年不是没有长,而是以不易被人发现的方式向地下生根,经过5年的地下生长,一株还未向上发芽的雏竹的根系竟然向周围发展了十多米,向地下深扎了近5米。名门闺秀的钟悦正是怀着对“毛竹成长”的敬意,十三年默默无闻地沉浸于编织发达的品牌根系,宗教般虔诚地守护并实践着他的品牌梦想。

  因果之间,我们“看见的”表象常常是由“看不见的”本质决定着。然而“看不见的”硝烟又往往藏在“看见的”背后。

  本届上海美博会,新增几大展区,参展的品牌绝大部分是以专营店渠道为主,呈现两级分化的态势,规模空前,声势浩大。面对如日中天的日化市场景观,不免让我想起2000年以后持续爆增的专业美容市场的场景,美容院的急速增长催生了大批的美容企业。广州美博会因其规模与影响力仅次于广交会之后,然而随之而来的是,一条二百米长的街道两边,竟然大大小小的美容院有三十几家,过度竞争加上非典和国家监管加强,专业线迅速进入残酷的淘汰赛,专业线发展的曲线一路下行。

  日化的繁荣同样得益于专营店的快速增长,曾经无力角逐百货、超市渠道的日化品牌重焕生机,专业线企业以强势的终端营销能力转战日化,资生堂高调进入,药企投入巨资欲切得最后的蛋糕。本届展会传达的信息表明,专营店渠道的高速公路上已经出现塞车现象,已经走在前面的企业可能会愈走愈快,而大量的中小企业将被无情地堵住,面临进退无力的尴尬局面,高潮之后,产业发展的曲线该向何处去?

  如何在变化无常的市场中立于不败之地?企业的发展取决于企业家的境界,正如中国山水画的留白,企业家如能在“看见的”现象中深入思考,在“看不见的”本质中探寻规律,变与不变都了然于心,自然会进入“治大国如烹小鲜”的最高境界。


想要阅读更多《化妆品观察》精华文章,就赶快订阅吧!

提示:支持键盘“← →”键翻页
网友关注热点