江苏：群雄割据，强者更强

江苏：南北群雄割据，强者更强
(作者系《化妆品观察》主笔、广东精实营销管理顾问有限公司总经理)

 原载于《化妆品观察》2009年第06期

   
　　苏南苏北，划界自治

　　江苏地处我国大陆沿海中部和长江、淮河下游，东濒黄海，北接山东，西连安徽，东南与上海、浙江接壤，是长江三角洲地区的重要组成部分。拥有超过7600万常住人口的江苏，不仅是我国人口密度最高的省份之一，其综合经济实力也在国内位居前列。但是由于苏南地区和苏北地区经济发展的不均衡，两地的消费也极不对称。这样一来，就造成了日化专营店业务在江苏市场“南强北弱”的客观局面，既便如此，江苏区域的很多女性消费者不同于其他区域市场，都有着在化妆品店、精品店等日化专营店选购化妆品的消费习惯和喜好。据相关数据反映：在江苏的地级市场，消费者在日化专营店渠道的消费占比已经达到了全渠道的50%以上，在江苏的县镇市场上，消费者在日化专营店渠道的消费占比已经达到了全渠道的70%以上。

　　多年以来，由于地域文化和市场特性的原因，江苏市场被切割成了苏南和苏北两个区域，在商业格局上，日化产品以及零售产业的经营发展也理所当然地被同时屏蔽开来。

　　在以苏州、无锡和常州为代表的苏南地区经济富庶，具有较高的消费基础，在苏南区域，日化专营店的发展起步于上世纪90年代中期，历经了十几年的稳固发展，现阶段苏州韩束、无锡丽缘和常州缔凡分别被冠以苏南地区的行业标签。但是伴随着苏州新星女友的厉兵秣马，以及南京百分女人的持续发力，这些都构筑成了苏南市场竞争即将加速的市场格局。

　　对比之下，在以徐州、连云港为代表的苏北地区虽然经济发展相对滞后，但是在日化专营店领域的业务发展上却丝毫不输给苏南区域。在苏北区域，老字号连云港广客隆化妆品店多年以来一直引领翘楚，生力军滨海张勇洗化的后来居上，以及南通红袖添香和徐州518的全面崛起，都是苏北市场一道靓丽的风景线。

　　虽然苏南和苏北的日化专营店业务几乎同时起步，但是却泾渭分明、各具特色。在苏南地区像百分女人、女友、新星女友、韩束、丽缘、缔凡、姿彩美丽等品牌连锁店不仅数量众多，而且强手如林、竞争激烈；相比之下，在苏北地区像广客隆、张勇洗化、红袖添香、518、好又美、三爱、丽人等品牌连锁店，虽然个体单店大都具有着良好的竞争力，但是在市场竞争环境和规模化发展方面却逊色于苏南地区。