卡姿兰：下一个关键词是什么

卡姿兰：下一个关键词是什么？

 原载于《化妆品观察》2009年第06期

　　2002年，卡姿兰处于襁褓之中的培育期。彼时，国内彩妆尚处于起步阶段。

　　如果从彼时算起，直至今日，卡姿兰与国内彩妆市场的发展几乎同步。卡姿兰曾在以“洗牌”为主要特征的彩妆市场成为宠儿，一度风靡，在顶峰期，卡姿兰即可成为彩妆的代名词，与美宝莲在市场上做正面竞争。

　　创新性跟随

　　2003年左右，卡姿兰才开始真正的彩妆市场终端操作。庆幸的是，在那一时期，国内的彩妆品牌屈指可数，更不用说成系列的彩妆品牌。而美宝莲从进入中国市场伊始就以商场和KA系统为主，今天美宝莲的渠道格局是，80%左右的销售产生在商场、超市卖场以及A类专营店，专营店渠道的销售相对占比有限，对专营店渠道的渗透也不尽人意，这对卡姿兰来说，是很好的机遇。

　　在卡姿兰起初的发展中，“跟随”成为卡姿兰战略的不二法门。而卡姿兰跟随的就是美宝莲。

　　卡姿兰巧妙地借助“老大哥”美宝莲的广告气势为自己造势，与美宝莲极其相似的卡姿兰产品，却以相对便宜的价格出售，激发了很多消费者的购买欲望。

　　模仿、跟进美宝莲的策略，使卡姿兰节省研究开发成本，少走了弯路，突出了重点，以至迅速窜红。

　　而卡姿兰之所以能迅速地在市场上站稳脚跟，在于其大胆地投入品牌形象柜和整套试用装。卡姿兰的初衷是，只要形象柜能发放到终端，就算没有销售，也是很好的品牌宣传。

　　况且，由于卡姿兰前期投入的形象柜经销商要交一定数额的押金，回款达到标准后才会冲减。这种利用经销商的钱去做广告的方式是一般人想象不到的，而且，这种广告方式不仅使广告资源得到合理利用，针对的目标消费群体也比较准确。

　　卡姿兰在形象柜上的投入是毫不吝啬的，仅2006年一年，卡姿兰的专柜费用就达一千多万。

　　到2006年5月，卡姿兰的商场专柜及加盟店达5000余家，遍布国内大中城市各大零售网点，逐步奠定了卡姿兰在中国大众时尚彩妆市场的重要地位。在那时，“时尚就是卡姿兰”不单是卡姿兰的品牌理念，更是一种市场现实。

　　这样算来，从名不见经传到大众时尚彩妆市场地位的确立，卡姿兰仅用了4年时间。