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破则立

破则立

 原载于《化妆品观察》2009年第08期-百货志


  鸡蛋放在桌上,一群人围着苦苦研究:以怎样的方式,怎样的角度才能让鸡蛋立于桌上呢?

  外面走来一人,拿起鸡蛋将其一端打破,迅速放在桌上,鸡蛋立住了。

  田千里做到了,7月9日田千里发给我信息:“尊敬的主编,我司已正式与世界最大的风险投资红杉资本合作,他们成为我们的战略投资股东。我们这个仅成立一年半的新公司成为了业内零售连锁中最早收到国际VC投资的企业……”

  田千里何许人也?为什么他能立起这个“鸡蛋”。

  2008年3月田千里在华东开了第一家歌诗玛化妆品连锁超市,从专业的角度,他的店面形象一般,品类“乱七八糟”,一看就是不懂化妆品的。可歌诗玛开业第一天,120平米,进店3000人,成交1300人,总销7万元,于是田千里坚定了他的判断:“化妆品行业还是一片蓝海。”自此一发不可收,歌诗玛以每月两家店的速度快速扩张着。

  大谈田千里,不是要宣传他的成功,况且拿到红杉的资本只是资本游戏“传花击鼓”的第一步,歌诗玛能否在健康发展中成功融到第二笔、第三笔资本?能否掌握好节奏成功进入创业板?每一步都隐藏着未知的风险。

  有感于田千里,是因为他的个案应证了《化妆品观察》一直致力于推进与倡导的理念:“突破思维惯性,打破行业壁垒,促进化妆品的产业升级。”

  田千里不懂化妆品,但在国美做过副总的经历让他懂得零售的价值规律,因而他没有化妆品行业的思维惯性。曾经参与主导过几家上市公司的经历又让他清楚资本的味口与投资取向,一年半的公司拿到红杉的投资,歌诗玛实现了化妆品连锁零售业态颠覆性的发展。

  不破不立。

  思维惯性就如同温水煮青蛙,太了解化妆品行业有时也是一种障碍,固步自封会限制思维的想像空间。对于成功者来说,企业发展的瓶颈最终来自企业家自我思维的挑战,“成功是成功者的枷锁”,因而突破自我,勇于不断否定自我,是企业家最高的智慧。

  产业发展的灵魂是创新思维,打破行业壁垒是获取创新思维的一种有效方式。弓箭拉得越满,射程才会越远。思维的宽度与深度决定着视野,不要沉迷于井底之蛙的自傲。看看服装行业、家电行业走过的十年,为什么我们还在此兜圈,重复着简单的循环运动,逃不出三五年一个轮回的宿命?


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