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丸美:承诺销量

丸美:承诺销量

 原载于《化妆品观察》2009年第08期-百货志

  截至目前,丸美在全国各区域市场中的600多家百货公司中设有专柜,而且,绝大部分专柜位置优越,销售强劲,地位牢固。
 
  据丸美(中国)控股集团总裁孙怀庆介绍,“2009年以来,丸美百货公司专柜的拓展速度保持在每月50家至80家左右,呈现出令人惊奇的发展态势,不仅如此,所进驻的百货公司中大部分都是一类百货公司。”

  “果子成熟,亟待收获”

  丸美的百货公司专柜布局以全国各地的省会城市为主,西南、中原、华北、华南等都在丸美百货公司专柜的布局辐射范围之内,而北京、上海、广州等一线城市也已经在发展之列。

  在丸美的百货公司专柜中,不乏单柜年销数百万的“超级专柜“,而就在前两年丸美的百货公司专柜进程中,单柜月销量达到20万至30万,“那也是稀松平常的事情,甚至在一些二三线城市的丸美专柜,每个月单柜达20万至30万的销售量的专柜也不在少数。这样算来,对于丸美来说,200万至300万左右的每年单柜产量,很容易达到”,丸美在百货公司专柜中之所以有如此出众的表现,原因之一在于孙怀庆所描述的那样,“丸美发展态势强劲,品牌的号召度高。”

  为了说明丸美的“高号召度”,孙怀庆向《化妆品观察》讲述了这么一个小故事,“今年5月1日,丸美进驻广州友谊百货公司番禺分店,由于广州的消费者基本上不看央视和湖南台,这样,丸美的广告效应基本上就无法影响到当地的消费者,以致消费者对丸美的认知不是很强,加之新人新柜,销售压力还是挺大。但是结果却出乎我们的意料,甫一上柜,5月1日至3日,三天的时间里,丸美的销量就达到15万。”

  孙怀庆认为“做丸美品牌时机已经臻于成熟”,“果子成熟了,需要渠道去收获这份果实,而百货公司是最佳的渠道之一”

  “不许短板存在”

  在百货公司众多品牌之中,丸美的“波尔多红”异常抢眼,很容易让消费者产生“过目不忘”的品牌印象。

  这是丸美之所以在百货公司专柜中抢得先机的原因之一,“丸美的百货公司专柜形象非常鲜明,与其他品牌有着强烈的区隔。”

  在品牌形象推广方面,丸美采取的是“双星代言制”。自2007年丸美礼聘香港金像影后袁咏仪代言,以一支弹力蛋白眼精华,品牌迅速走红之后,2009年,为进一步诠释“知性优雅”的品牌特质,丸美再度礼聘著名主持人鲁豫代言,至此,丸美成为同时拥有两大明星代言的品牌。

  “与其他国际品牌的明星代言人相比,丸美的‘双明星’代言风头正劲,孙怀庆确信,“有袁咏仪和鲁豫的鼎力加盟,形成丸美品牌极高的号召度当然不在话下。”

  而且,丸美在广告投放上丝毫“不手软”,孙怀庆甚至援引知名的媒介调研机构的数据来加以佐证,“据央视索福瑞的调研统计数据显示,丸美的广告投入费用仅次于欧莱雅和玉兰油之后,位居第三。”

  “不仅在广告投放密度上,丸美毫不逊色于其他品牌,而且,丸美也非常注重广告的质量”, 孙怀庆描述说,“从创意、制作到投放,整个广告流程丸美都严谨把关,保证丸美的广告投放能获得良好的传播效果。”

  而丸美之所以能在百货公司里做得风生水起,在很大程度上,孙怀庆归结到了“丸美有许多知名的明星产品”,他称之为“金字招牌”。

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