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人间正道是沧桑

人间正道是沧桑

 原载于《化妆品观察》2009年第08期-百货志

 人间正道是沧桑

   

 

  歌诗玛(COSMart)是谁?它是国内一家新兴的化妆品连锁零售企业。

  红杉资本(Sequoia Capital)是谁?它是全球最大、最知名的VC投资机构。

  开业仅一年半,歌诗玛就已经在长三角地区拥有30多家门店,近日,更是与红杉资本联姻,红杉资本成为歌诗玛的新股东和战略投资人。这在国内化妆品零售连锁业态中,尚属首例。

  上海歌诗玛化妆品有限公司董事长田千里带有些许感慨的预言道,“未来5至8年,化妆品零售业态将进入一个整合期,期间难免大浪淘沙,有的被淘汰而黯然离场,有的却冒出来粉墨亮相,化妆品零售业皆同人间之理,正道是沧桑。”

  “天时、地利、人和”

  “资本最现实,从不轻易下手,它们只跟能赚钱的行业及能赚钱的人走。在金融危机的环境下,能拿到全球最大、最知名的VC红杉资本的投资是件不容易的事。需要有些真东西。”田千里坦陈“打铁还要本身硬”,他把歌诗玛争取资本的成功归结为“天时、地利、人和”三者综合作用的结果。

  田千里认为,“‘天时’指的是行业。化妆品行业应该是未来一个能赚钱的行业,已经具备了一个好行业的基本特质,即‘行业大、增长快、转型期、竞争弱’”。而对于田千里这样经历过家电零售、电脑卖场、IT及新材料行业激烈竞争的人来说,“进入这个行业就如同进入了‘天堂’,前景光明,时机得当。早一步成为‘先烈’,晚一步成为‘分母’,现在早半步正好成为‘先驱’。”

  而“地利”,田千里理解为“中国大背景下的模式创新”,“化妆品是个传统行业,又是做零售,一般人看起来没什么核心竞争力,但真正能了解行业本质,了解消费者,并采取非常行之有效的对策是很难的。很幸运,歌诗玛这个晚来者能站在新的角度与高度创造了自己新的化妆品连锁模式。而且这一模式确实被投资人认可。”

  “‘人和’主要是指我们的团队,这包括我的能力与背景及我们团队高效拼命的执行力”,对于团队,田千里看重的是“信任”与“责任心”,“老板要信任员工、信任消费者、信任供应商。能值得信任的人被信任后的能力是巨大的。而人的背景与学历并不重要”。

  而作为投资机构来说,在考虑投资的对象时,通常有着多重考量标准,其中,企业的盈利模式是重中之重。田千里将“盈利模式”提升到“企业本质”的高度,并且认为,“歌诗玛已经找到了自己的盈利模式,这从我们80%的店第一个月就可以单店盈利(已扣除装修折旧)得以证明。”

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