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开门七件事之店铺布局

开门七件事之店铺布局

 原载于《化妆品观察》2009年第08期-百货志

 开门七件事之店铺布局

   

  假如你是一家化妆品专营店的主要投资人或管理者,当你站在自己空空的店铺前时,你首先会想什么?不用说,大家都很清楚!一定是如何店铺装修和店铺布局了吧!可是,很多时候,大家都会无所适从或者有很多的想法,今天这样想,明天那样想;自己这样想,可是其他投资人会那样想,于是讨论来讨论去,就是没办法定下来!那么,当你真正地准备装修或布局时,你到底应该怎样做呢?如何能够尽可能地利用店铺的每一寸位置?我与大家分享一下屈臣氏在店铺布局方面的一些经验与方法!

  问:为什么屈臣氏店铺的门特别宽?这样做的用意是什么?

  答:很多人不经意会发现,多数屈臣氏店铺没有严格意义上的门,或者说屈臣氏店铺的门很宽!是的!只要所租店铺的业主同意,建筑结构允许,屈臣氏会尽可能将店铺的门或者说进入通道设计地很宽!甚至,屈臣氏在与店铺业主谈判租约时,会强调店铺主要通道宽度是否可以拓展?有时,也会因此而选择放弃个别好的地段店铺!这里,主要有2个关键因素的考虑:

  1.吸引消费者:相信任何人,都有这样的感受,如果你路过一个店铺,店铺出入口很宽敞,没有障碍,店铺视觉很好,你会不由自主地走进去,相反,店铺的通道很窄,而且看不到店铺里的情况,你一定不会想进去。因此,屈臣氏会尽可能地拓展店铺进出通道,让消费者更容易进出,也让消费者更容易看到店铺里的商品、促销等信息,更好地吸引消费者进店铺!

  2.增加有价值的区域,避免死角:从建筑结构上讲,任何一个建筑都有一些死角的位置。用于商业的店铺也是如此,这些位置,消费者通常不会路过,而且也不会停留,陈列在这些位置的商品就很难销售出去!因此,屈臣氏会尽量减少这些位置的存在!通过拓宽通道等改造方式,增加有价值的区域,更好地展示商品,并吸引消费者路过和停留,就可以增加销售的机会,提高销量!

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