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VE打造母婴特卖,两万亿“抢滩战”启幕

  8月1日,定位为母婴正品折扣特卖平台的VE平台(www.ve.cn)将正式上线,迎来首秀。

  在VE平台创始人郭笑路看来,“母婴电商是一片蓝海,一点也不为过,国内目前正真纯粹定位该市场的电商并不多,能够清晰选准细分模式的更少,而VE将借此机会打造国内最专业的母婴名品折扣特卖平台。”

  有业内人士指出,此前已经成功打造出化妆品领域的著名电商品牌“瓷肌”,丰厚的电商运营经验以及成功的品牌运作,郭笑路出击母婴电商领域,会让VE从诞生之日起,即有电商基因。

  VE带来的母婴电商“抢滩战”

  时下,母婴市场两万亿的盘子让众电商们蜂拥而至,老牌电商京东、苏宁、天猫、一号店摇旗呐喊设立母婴频道,同时,新晋电商贝贝网、蜜芽网等也磨刀霍霍融资来袭,这无疑让母婴市场被定位成下一片电商蓝海。

  事实上,网购不但伴随80、90后的成长,更是融进了两代人的生活圈,乃至他们中的母婴群体,据悉6.5%的年轻父母选择电商作为主要的奶粉采购地。

  据行业调研数据显示,2014年中国新生代母婴群体人均年消费5000-18000元,母婴用品市场近几年来一直保持着15%左右的高速增长,预计到2015年,中国母婴市场可以达到约2万亿元,而高达八成的80、90后父母都有网购母婴产品的经历。“毫无疑问,这是电商的一篇蓝海,母婴市场的高速扩张,让创业人和投资者看到巨大的商机。”业内人士分析到。

  据了解,最近几年中国电商一直快速上量,2009年我国电商交易额为3.7万亿元,2012年翻了一倍多达到了7.85万亿,同比增长30.83%。而到了2013年,中国电子商务交易额超过10万亿元。而这其中,2012年母婴电商市场交易规模超600亿元,约占中国网络购物整体市场的4.3%,全年增速达到了80%以上,母婴市场成为电商细分市场的领跑者。而就市场格局而言,今年母婴电商市场份额主要落在天猫、京东、红孩子(苏宁)三家手中,一号店、当当网、国美在线都相继扩容母婴频道的SKU。尽管电商巨头频频强攻,但整个母婴市场依旧由线下渠道把持,不过在业内看来,电商线上渠道的红利期才刚刚开始。

  而沉浸电商十年之久的郭笑路也早已嗅出商机,郭笑路分析到,“虽然母婴市场的毛利远没有化妆品行业高,但奶粉、服装和玩具等多个品类的重复购买率在电商领域中却是高居不下,消费者的粘性也相当高,这是继美妆行业的下一个蓝海。”

  “母婴电商,目前还处于抢滩的局面,”在VE折扣特卖平台创始人郭笑路看来,谁先在这片电商蓝海中率先登陆完成母婴电商的布局,谁将更有利于把握住胜局的先机。

  业内人士也表示,纵观2013年,母婴行业在线上和线下行程一进一退两个趋势,商超卖场由于门槛高筑,产品的渗透率越发走低,国内外母婴品牌纷纷寻求电商渠道。同时,随着新一代消费群体对互联网越来越强的依赖, 消费者对母婴产品的网络依赖也在同步倾斜。

  “两个孩子带给爸爸的难题”促成的VE平台

  为什么涉足母婴市场?“其实最初的想法很简单,一直以来国内奶粉安全事故不断,加上港澳奶粉限购令,作为两个孩子的父亲,想买罐安心奶粉都成了难事。基于这样的前提,出于责任和义务我也想为这个市场做点什么。”VE平台创始人郭笑路在接受记者采访时如是说到。

  三聚氰胺之后,涉及乳业安全的问题不断,诸如“回奶”“碘超标”“过期原料”等状况屡见不鲜,而国内消费者一度对国产奶粉完全失望,转而投向洋奶粉,但由于需求量大,洋奶粉也一度对国内消费者下达限购令。

  据相关部门统计,目前全国有1亿婴幼儿,2亿80后“准父母”,而每年新生儿达1600万~1800万,同时国家二胎政策的开放,更使得母婴市场即将全面爆发。郭笑路告诉记者,“庞大的基数产生了巨大的奶粉需求,不但引爆了母婴市场,也让安心奶粉一罐难求。”

  郭笑路进一步说到,“遇到过身边不少朋友家里出现‘断奶’的现象,而自己也有这样的亲身体验,于是在几年前就萌生了为母婴市场打造一个安心购的平台,能够以高性价比买到放心的母婴产品。”

  “孩子们给了我这个做爸爸的一个难题,却让我看到了母婴电商这片蓝海,”郭笑路坦言,即使是在市场蓝海里,质量和安全也必须是母婴产品的首位,这是厂商的生命线,同样也是渠道商赖以生存的良心和砝码。

  似是母婴领域“唯品会”而非“唯品会”

  不难发现,随着互联网的渗透,几乎每个行业都在进行残酷的“物竞天择”,而机遇和挑战并存,这也让每个行业突显新的领袖。

  8月1日,VE平台将正式上线,而在运作方面,VE则借鉴了国内外电商的特卖模式。郭笑路告诉记者,“市值高达两百亿美元的唯品会是我们学习的对象,但它的特卖模式是我们需要借鉴的精髓,同样,还有高达8成以上的重购率也是需要借取的经验。“

  郭笑路进一步表示,“VE也有自己特色,我们是国内专注于母婴市场的特卖网站,信任+平台体验成就"唯一"(VE)。”VE所有商品将通过层层严格筛选确保产品安全性;同时,多年护肤品行业的从业经验,会让VE的产品更据有价格竞争力和正品保证;消费者为王,VE真正从消费者需求上收集产品从而特卖,我们还将给予消费14天免费退换的售后服务;为保障海外源头正品,VE将花巨资在澳洲和荷兰建仓,从品牌厂商手中直接采购。”

  值得一提的是,目前VE的仓储体系也十分庞大,据悉,该公司在全国拥有广州、成都、南昌、石家庄、上海、徐州等六大仓储,其中徐州仓储基地将在下个月正式启动。

  事实上,作为两个上市公司的老总,郭笑路显得自信满满,拥有瓷肌创始人和光谷集团董事长双重身份,并且坐拥15年电商领域的拼闯经验,让其对整个电商产业链脉络的理解和运作更为透彻,这也更夯实VE的运营基础。

  “目前VE平台系统正在紧锣密鼓的内测中,供应商们也在全面上架产品,我们就等8月1日了。”郭笑路向记者透露,对于业内所关心的资金链,这并不是问题,在几个月前天使投资就完成了B轮的投资,金额达到3000万美金。

  “相信VE重装切入母婴市场,当下的母婴用品电子商务领域,即将上演群雄逐鹿的精彩戏码。”一位不愿透露姓名的电商平台高层人士表示。

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