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两万亿新蓝海掘金 VE全力打造母婴折扣特卖平台

  时下,母婴市场两万亿的盘子让众电商们蜂拥而至,老牌电商京东、苏宁、天猫、一号店摇旗呐喊设立母婴频道,同时,新晋电商贝贝网、蜜芽网等也磨刀霍霍融资来袭,而母婴市场被定位成下一片电商蓝海。

  8月1日,VE平台(www.ve.cn)将正式上线,迎来首秀,届时VE将重装切入母婴市场,逐鹿群雄。在VE平台创始人郭笑路看来,“母婴电商是一片蓝海,一点也不为过,国内目前真正纯粹定位该市场的电商并不多,能够清晰选准细分模式的更少,而VE将借此机会打造国内最专业的母婴名品折扣特卖平台。”

  一个父亲的责任

  为什么涉足母婴市场?“其实最初的想法很简单,一直以来国内奶粉安全事故不断,加上港澳奶粉限购令,作为两个孩子的父亲,想买罐安心奶粉都成了难事。基于这样的前提,出于责任和义务我也想为这个市场做点什么。”VE平台创始人郭笑路在接受记者采访时如是说到。

  三聚氰胺之后,涉及乳业安全的问题不断,诸如“回奶”“碘超标”“过期原料”等状况屡见不鲜,而国内消费者一度对国产奶粉完全失望,转而投向洋奶粉,但由于需求量大,洋奶粉也一度对国内消费者下达限购令。

  据相关部门统计,目前全国有1亿婴幼儿,2亿80后“准父母”,而每年新生儿达1600万~1800万,同时国家二胎政策的开放,更使得母婴市场即将全面爆发。郭笑路告诉记者,“庞大的基数产生了巨大的奶粉需求,不但引爆了母婴市场,也让安心奶粉一罐难求。”

  郭笑路进一步说到,“遇到过身边不少朋友家里出现‘断奶’的现象,而自己也有这样的亲身体验,于是在几年前就萌生了为母婴市场打造一个安心购的平台,能够以高性价比买到放心的母婴产品。”

  “不仅仅是基于一个父亲的责任,同样我也看到了母婴电商这个庞大的增量市场。”郭笑路坦言。

  数据显示,最近几年中国电商一直快速上量,2009年我国电商交易额为3.7万亿元,2012年翻了一倍多达到了7.85万亿,同比增长30.83%。而到了2013年,中国电子商务交易额超过10万亿元。而这其中,2012年母婴电商市场交易规模超600亿元,约占中国网络购物整体市场的4.3%,全年增速达到了80%以上,母婴市场成为电商细分市场的领跑者。

  母婴,电商的新蓝海

  据行业调研数据显示,2014年中国新生代母婴群体人均年消费5000-18000元,母婴用品市场近几年来一直保持着15%左右的高速增长,预计到2015年,中国母婴市场可以达到约2万亿元,而高达八成的80,90后父母都有网购母婴产品的经历。“毫无疑问,这是电商的一篇蓝海,母婴市场的高速扩张,让创业人和投资者看到巨大的商机。”业内人士分析到。

  行业的高速增长,庞大的人口基数以及巨大的产品需求量,预示着在整个消费市场上母婴行业的崛起。事实上,网购不但伴随80、90后的成长,更是融进了了两代人的生活圈,乃至他们中的母婴群体,据悉6.5%的年轻父母选择电商作为主要的奶粉采购地。

  就市场格局而言,母婴电商市场份额主要落在天猫、京东、红孩子(苏宁)三家手中,一号店、当当网、国美在线都相继扩容母婴频道的SKU。“尽管电商巨头频频强攻,但整个母婴市场依旧由线下渠道把持。同时,大部分电商虽然欲有所作为,但整个产业链尚未形成整合优势,消费者在购物体验方面也并非十分满意。”郭笑路认为,母婴电商线上渠道的红利期才刚刚开始。

  而沉浸电商十年之久的郭笑路也早已嗅出商机,郭笑路分析到,“虽然母婴市场的毛利远没有化妆品行业高,但奶粉、服装和玩具等多个品类的重复购买率在电商领域中却是高居不下,消费者的粘性也相当高,这是继美妆行业的下一个蓝海。”

  业内人士表示,纵观2013年,母婴行业在线上和线下行程一进一退两个趋势,商超卖场由于门槛高筑,产品的渗透率越发走低,国内外母婴品牌纷纷寻求电商渠道。同时,随着新一代消费群体对互联网越来越强的依赖, 消费者对母婴产品的网络依赖也在同步倾斜。

  除去几大传统电商的母婴频道,在垂直领域表现不错的为宝宝树、贝备网、摇篮网、妈妈网等几家,不难发现上述几家母婴品类涵盖B2C、互动和导购三大块。对此,业内人士表示,随着行业竞争的加剧,各个网站之间的同质化日趋严重,经营模式单一,甚至假货和以次充好等问题也屡见不鲜,这也导致母婴电商一直不温不火,该如何突破?

  属于母婴市场的VE平台

  的确,随着互联网的渗透,几乎每个行业都在进行残酷的“物竞天择”,而机遇和挑战并存,行业得有突破产生巨头,就得创新。

  8月1日,VE平台将正式上线,在运作方面,正如郭笑路所说VE将打造国内最优的母婴特卖平台。郭笑路告诉记者,“市值高达两百亿美元的唯品会是我们学习的对象,其8成以上的重购率也是需要借取的经验。不过,VE有着属于自己的特色,我们是国内专注于母婴市场的特卖网站,信任+平台体验成就"唯一"(VE特卖)。”

  郭笑路认为,天猫、京东、当当、国美在线、红孩子这样的自营专卖老路不适合VE,传统的电商以类目为划分维度,通过和大量品牌商合作的模式来引入尽可能丰富的商品,但母婴市场由于其巨大的消费群体以及鲜明的消费特征,成为细分电商最大的潜在市场。

  “想要在竞争趋向同质化的网购时代突围必须要创新。”郭笑路表示,VE的最大优势在于叠加的创新经营平台,在VE平台上消费者将体验一站式服务,产品采购、品牌认知、推广、市场营销、售后,VE将构筑一个母婴电商的生态圈,以此实现母婴电商的全面创新和升级。

  据了解,VE品牌所有商品都是来自于买手团队的是精心挑选,所有商家商品都是百里挑一,甚至千里挑一,这些母婴产品大多都是国内外知名提供打折的产品。据介绍,VE平台中所有商品将通过层层严格筛选确保产品安全性;同时,多年护肤品行业的从业经验,会让VE的产品根据有价格竞争力和正品保证;消费者为王,VE真正从消费者需求上,收集产品从而特卖,我们还将给予消费14天免费退换的售后服务;为保障海外源头正品,VE将花巨资在澳洲和荷兰建仓,从品牌厂商手中直接采购。

  值得一提的是,目前VE的仓储体系也十分庞大,据悉,该公司在全国拥有广州、成都、南昌、石家庄、上海、徐州等六大仓储,其中徐州仓储基地将在下个月正式启动。

  事实上,作为两个上市公司的老总,郭笑路显得自信满满,拥有瓷肌创始人和光谷集团董事长双重身份,并且坐拥15年电商领域的拼闯经验,让其对整个电商产业链脉络的理解和运作更为透彻,这也更夯实VE的运营基础。业内人士认为,VE的上线,势必对2014母婴市场格局产生重要的影响,而全面立体的购物平台会打造一个全新的商业模式。

  “目前VE平台系统正在紧锣密鼓的内测中,供应商们也在全面上架产品,我们就等8月1日了。”郭笑路向记者透露,对于业内所关心的资金链,这并不是问题,在几个月前天使投资就完成了B轮的投资,数额达到3000万美金。

  业内人士表示,从VE国内布局,国外采购的新特性来看,其宗旨是希望能够真正有品质、有社会责任心的打造一个全面平台,为国内母婴市场打开全球化视野,并塑造一个安全的孕婴童产品和服务体系,让消费者能够放心、合理购买母婴产品。

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