娜丽丝防晒喷雾成为今夏断货王 谁才是真正幕后推手?

  自从《花儿与少年3》开播之后,自带易黑体质的古力娜扎成为各大传媒的话题焦点,无论是报纸杂志,时尚网站还是公众大号,几乎每天都可以看到娜扎的各种新闻。娜扎之所以热度远高于花少其他明星在《花少》开播之前就可以预见了。《花少》前两集中张翰和郑爽一直都是话题的热点,而第三季娜扎的加盟,单是这段关系的恩怨情仇就足以让各大媒体大做文章了,未播先火已在情理之中。在节目提前放出的花絮中,娜扎已然成为行走的“防晒喷雾”。而在娜扎的带动下,这款出镜率最高的娜丽丝防晒喷雾被网友追捧为新一代防晒神器。

 

 娜丽丝防晒喷雾成为今夏断货王 谁才是真正幕后推手?

        这款防晒喷雾仅仅在《花少3》的花絮片段中出现,就已经被各大媒体炒上天。节目花絮曝光后,娜丽丝天猫旗舰店中防晒喷雾的销量短时间内同比上升了5倍。据天猫的数据显示,这款防晒在天猫海外旗舰店月销售量达到10万件以上,在天猫国际防晒类目排行第一!而整个淘系的月销量预计可以达到60万件。

  如此短时间内的高速增长,是娜扎的带货能力强?还是有其他幕后推手?

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  Naris娜丽丝是日本有85年历史的大众护肤品牌,除了明星爆款防晒喷雾之外,更是日本第一个研发出祛角质化妆水的品牌,而日本因此将每年的2月10日定为祛角质日,该产品也蝉联多年COSME大奖。目前娜丽丝在国内的代理商是拉拉米。

  拉拉米成立于2012年8月。从电商业务起家,乘着跨境电商的东风快速成长,2016年销售额已经突破8亿人民币。2016年可以说是拉拉米品牌管理战略的元年,收购加拿大知名身体护理品牌DELON中国商标权,引进法国百年母婴护理领导品牌GIFRER,法国知名彩妆Arcancil,西班牙高性价比肌肤护理领域第一品牌BYPHASSE,日本人气大众护肤品牌娜丽丝,波兰第一本土品牌Ziaja等等。目前拉拉米不仅仅拥有超过10个独家代理的重点海外品牌,更是覆盖了护肤、彩妆、母婴三个对海外品牌需求最大的领域。时至今日,拉拉米已经由电商贸易公司成功转型为品牌管理公司。线上打造爆品,从线上走到线下,全渠道布局中国市场。而拉拉米团队也深刻的理解,单单只是销售爆品而没有品牌价值的支撑是无法基业长青的,必须将代理的品牌进行系统地管理和培育。而拉拉米团队也善于将国外知名而在国内尚未有知名度的品牌,塑造成为中国知名品牌。

  娜丽丝作为拉拉米重点深耕的品牌之一,当拉拉米团队得知娜扎在花少会用到防晒喷雾时,及时把握住这天然优势,借势明星影响力进行营销策划。娜扎使用娜丽丝防晒喷雾是出自真实需求,并不像节目中丸美和潘婷这种明显的广告性质植入,反而口碑来得更实在。

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  不出所料的是从4月中旬开始, “娜扎”“花儿与少年”等相关词的百度指数一直飙升。拉拉米团队不失时机,锁定与娜扎工作室的进一步合作。

  通过策划娜扎生日会活动,不仅仅在节目外曝光娜丽丝防晒喷雾,更是通过植入拉拉米运作的另外一个明星品牌Byphasse蓓昂斯的卸妆水,最大化娜扎明星的个人影响力,将消费者的注意力从防晒喷雾自然的过渡到Byphasse卸妆水。通过豆瓣、天涯、猫扑、LOFTER等年轻受众关注的平台,在借势的同时,将关注度化作流量,与她刊等一众一线KOL大号进行合作,导入流量到Byphasse旗舰店。

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  可以说拉拉米这次的营销策划,无论是对产品销量还是品牌宣传都达到了预期的效果。

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  综合盘点本次的营销策划,成功之处,首先是选对了合作的明星。

  第一,娜扎的热度随着《花儿与少年》、《择天记》的播出而不断攀升,再加上其恋情、“易黑”体质,本身话题性、争议性及受关注度很高;

  第二,娜扎的粉丝的构成有75%以上都是90后和00后,这类人群生长于中国经济高速发展的年代,除了生活条件上的优越之外,他们还享受着几千年来最先进的人类文明结晶——数字信息技术,有着旺盛的消费需求,但他们多未获得经济上的独立,消费欲望受到约束。一方面互联网让世界更透明,90后们对国外品牌的接受度更高;另外消费观念的超前和消费实力的滞后,造就了“90后”“买对不买贵” 的消费理念。而无论是娜丽丝还是BYPHASSE,其主要的消费人群都是18岁到28岁的90后人群。通过与娜扎的合作,拉拉米将其人气与集团旗下多个品牌发生关联,引爆借势营销。

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  然而,另外一个造就本次营销事件的不可忽视的因素在于娜丽丝产品本身。

  第一,质量可信。日本制造,品牌拥有85年历史,多次获得COSME大奖;

  第二,性价比极高。产品单价低于100元人民币。

  第三,简单方便。妆后都可以随时使用,透明且轻薄,补妆方便,SPF50+,PA++++,即使在热带也够用。

  最重要的一点,连娜扎都在使用,而我也可以买得起,这个手剁得不心疼。

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  有人也许会质疑如果没有这次的娜扎时间,娜丽丝防晒喷雾还能大卖吗?答案是肯定的,拉拉米从选品策略开始已经下了不少功夫,高性价比,高品质,具备成为爆品的潜质,非常关键。

  拉拉米团队非常擅长发掘品牌爆品潜力,再通过爆品带动整个品牌的影响力,从线上走到线下实体。娜丽丝防晒喷雾销量之所以在天猫防晒类目长期保持第一的位置,可以说娜扎事件只是一个导火索,根本原因还在于从选品到销售到品牌管理整套的商品营销体系。

  据拉拉米集团品牌负责人表示,未来几年拉拉米将继续引进或收购海外优质的品牌,争取让中国消费者可以用上更多的全球高品质、高性价比的优质品牌。

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