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靳羽西为什么把孩子“外嫁”

2008年5月24日-25日,2008品牌中国(女性)高峰论坛在北京九华山庄举行,以下为“羽西”化妆品品牌创始人靳羽西的演讲实录。

“羽西”化妆品品牌创始人靳羽西

我知道今天有很多是从妇联过来的妇联的领导,我首先谈到我自己品牌的时候,我真的谢谢妇联,我记得1993年,我的化妆品品牌来到北京的时候,我当时特别紧张,因为我当时很怕有人批评我,做一个项目叫做化妆品这种项目。当时化妆品这个项目并不是一个这么受欢迎的项目,当时妇联的领导团给了我足够的信心,他们当时对我说,他说羽西小姐你不要担心,如果有人批评你的话,你就回娘家,我们妇联就是你的娘家。

而且我真的得到很多很多很好的朋友,给我很多的支持,比如说李鹏夫人,当时她专门请了一些非常非常重要的,比如说副部长,副省长,副市长,都是女的,专门同我一起吃饭,我们谈到怎么样美,怎么样做一个更现代化的女人,所以这是我首先要说谢谢的。

九十年代初的时候没人谈到品牌,今天我们整个论坛都是谈的品牌,我感觉到特别高兴,因为当时没有人意识到品牌的重要性,现在我们在座的每一个人都意识到了品牌的重要性,如果我们没有品牌的话,很多很多产品都没法卖得出去,你们在这儿就是因为你们意识到了。

今天我们和大家分享,我怎么样做我的品牌?我想你也可以有个机会问我一些问题,比如说问我做出了什么东西等等等等。今天我只可以告诉你我自己的个人故事,也是每一个品牌的建立同我的不一样,我同你分享我的经验。

我开始做羽西化妆品的时候有两个很不一般的想法,第一个想法,是我用我自己的名字做一个品牌。用自己的名字做个品牌并不是很简单的一件事,如果我叫自己红蜻蜓,就有一点不一样?为什么不一样?我告诉你,红蜻蜓不是一个人,羽西是一个人,我代表了我自己的品牌,给我个人作为一个创业人的,因为我这样的做法给我很大很大的压力,我的一举一动,我穿的衣服,我喜欢的颜色,等等等等,都是代表了我这个品牌。所以你想想,如果我做人做得很不对,有很多人要批评我的,同时你也一定会批评到我的品牌。

用另外一个品牌来做,比如说美丽化妆品,就不一样了。那也许你要问,羽西,一个有名的女人同一个品牌有什么区别?是不是有名的人就可以自动地成为有名的品牌呢?不一样的。我记得开始我做化妆品的时候,有一些品牌,对不起,我要说几个名字出来,比如说刘晓庆当时出了一个晓庆化妆品,当时我记得有一个香水叫做晓花香水,但是现在我相信你们没有听过了对吗?这些产品都已经不在了。我现在并不是要批评他们,只是事实上这些品牌已经消失了。因为作为一个名人,也许他可以作为一个代言人,比如说你看到很出名的,我的代言人,我们用过舒淇,比如说我现在羽西化妆品请杜鹃做我的代言人,杜鹃如果自己出一个产品的话不一定卖得非常好。

你们能想到为什么吗?因为说实话,一个品牌的要求真大,我们做一个品牌我要参与的,我不是把我的名字放在一个产品上面就卖给你们的,我要做什么?我每一天都要销售,我每一天都要培训,我每一天都要购物,我每一天都同事物有关系,我每天都要请新的人,我每一天都要研制,那这个要求一点都不一样了,如果我能够把我的名字,我能够作为一个名人,从一个名人到一个品牌,它的路程是相当相当艰苦的,不是这么容易,你要找我做代言人吗?你给我几百万,我去照个相,放我的照片在你的产品旁边,根本没有什么特别的责任,但是我是羽西,我是这个品牌的创始人,我有责任的,我有很大的责任。我的产品一定是能够合格才可以用我的名字去做。


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