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冯伊微的美丽新世界

        1998年3月,澳大利亚籍高级美容师冯伊微女士回国投资,短短5年间,一个拥有多家制药厂、美容保健品厂在全国开有十几家直营美容连锁企业和遍布全国的数百条营销网络的“美容王国” 已经初具规模。今年3月,为了表彰冯伊微女士为安徽省经济发展所作出的贡献,安徽省妇联、安徽省工商联等单位联合授予她“优秀女民营企业家”荣誉称号。现在,冯伊微女士将为大家讲述她澳洲创业的传奇经历和作为一个成功的女性,她在从事“美丽事业”中的心路历程。

          主持人:伊微,我发现你的名片上面印了很多很多的,这个子公司也好,或者是分营店也好,发现你的这个“美容王国”已经初具雏形了,能不能先给我们介绍一下,大概现在公司的规模是什么样子?

          嘉宾:我们公司是一个集团公司,有治药厂、有化妆品厂、有营销公司等好几个分公司,也有美容院、美容学校,所以它一个集团,也像是一个王国。因为它具备销售、生产、商贸(的功能)方方面面,它都一条龙了,不需要在外面代加工,做什么事情了。我们现在在安徽,我们有个泽平制药,有华伊美公司,还有那个营销公司。目前它在高新开发区,然后在上海,我们去年也买了一块很大的地360多亩。我想目前从中国化妆品生产基地来说,应该是最大的了,所以我就觉得很自豪的那种心想我将来,要做一个好大的化妆品企业,而且我们(的产品)远销各个国家,我们美国有网络,加拿大有网络,澳洲更有我们的生产基地,有我们的化妆品厂 在澳洲,所以它们有互补互应的作用,而且国内还有网络,我们有很多代理商,还有很多分公司,所以我觉得该是时候拓展我们的美容事业了,而且我看到这个美容院。

          主持人:中国各地都有了,大概分布在哪些个城市,美容院目前在中国呢?

          嘉宾:我们是2002年底才开始做的,所以目前它在合肥 广东深圳、广州、上海,还有南京、武汉目前都有了,很多了,还算可以 。目前我们还是在继续拓展,在国内来说继续拓展,就把国外的那些管理(经验)更好的产品、更好的技术搬到国内来,所以推广得比较快。

          主持人:是挺快的,因为你说是从2002年底开始开美容院,(2002年)12月底,那差不多是两年都不到的时间开了这么多家美容院,(两年)都不到开了这么多美容院,对有的人来说一年开一家就不错了,而你两年不到开了十几家,基本上都是直营的。

          在遍布于全国各大城市的EV直营美容连锁店里,人们都可以看到华伊美集团自己生产的EV系列美容化妆品。

          主持人:人们说到化妆品,大陆的女孩子会很自然地想到这几个牌子,比如说郑明明,你是知道的,比如说羽西,因为她们都是中国女性,虽然是从香港或是从美国回来的,包括从台湾回来的,但她们(的化妆品)都是中国女性,自己独立开创的品牌。而现在您是从澳洲回来的,开发了这个伊微化妆品,我就会很自然地想到,你会不会在心里把这些品牌当做你的一个目标或者说是一个对手,我不知道你有没有想过?

          嘉宾:没有,因为我在国外已经十几年了,接触了很多国外的品牌,比如说雅丝蓝黛 linken xiekedou?这些品牌我在国外一直都接触,说回来国内也有很多品牌,国内有国内的特色,国外有国外的特色。至于跟哪个人的品名、品牌(比较),我没有(这样做),因为我们走的路线不同,因为我本身有制药厂、化妆品厂,而且我们的产品大多数是走功效,突出我们的功效,因为我们的每一样东西如果去痘,里面加什么 ,我们加我们去痘的成分在里面慢慢消炎、杀菌,慢慢把痘去掉。去皱,怎么能把皱纹去掉抚平呢,通过加我们的中药成分,慢慢把它活血化淤慢慢去掉(皱纹),所以有非常好的效果,也非常见效,包括去斑也好,我们加了中药的成分在里面,效果确实非常快,所以对我们的化妆品来说很有特色。加上我的原料很多都从澳洲进口回来,所以我跟一般国内的那些厂家比较,我觉得我有一点优势,我走的也是我自己走的路,我没有想到要跟哪个比呀,我跟她们同不同我也不知道,她们走的路跟我同不同我也不知道。

          主持人:我觉得每个人的经历,每个人的过程都不一样的,但是无论是羽西也好或者郑明明也好,就是在这个消费者群中的影响,大家都是看得到的,你有没有想到过有一天会把伊微这个影响做到跟她们一样大甚至比她们还大?

          嘉宾:我想会的,这是我想而且我也在努力去做,而且目前也有很多口碑用过我们的产品(的顾客)回来都说我们的这个产品功效很好,这一点我也很自信,正因为我自信,我自己的产品好,所以我用我自己的人头,自己的形象去告诉大家,这就是我。所以我让他们放心,伊微,记住,这就是伊微的形象,伊微的名字就是我,你大可以去用,有什么事,因为我们有电话嘛 (宣传)本子、册子、彩页上 都有电话(号码),随时可以联系到我。

          冯伊微除了在广东、上海等地拓展她的事业 ,由于她的丈夫是安徽人,她也就选择把根扎在安徽,在合肥建了制药厂、实验室和大型直营美容连锁店。 

         主持人:你喜欢合肥这座城市吗?

          嘉宾:喜欢,它是一个中小城市,我感觉是一个很安安静静的城市,外面的风风浪浪对它来说好像是没感觉的,它就跟广州、上海的那些城市(不同),(广州 上海)很商业化嘛,竞争呀方方面面比较激烈;但安徽很静悄悄的,人们生活什么的,如果两夫妻要做什么生意,要干什么的话,在这个城市生活是非常安逸的,(做事业)是非常好的,因为毕竟我先生的根在这里,他是安徽人,所以我们就留下来了。

          主持人:那你第一个星期可能就过不下去?

          嘉宾:一个星期不到我就拿到工作了。

          主持人:苦不苦?一下来就是十几个瓶子,咣啷。

          主持人:那时候不担心会没有生意做吗?

          嘉宾:其实澳洲遍地都是黄金,但是为什么他们不去捡呢。事实证明,32块钱(一瓶)给你是不是最低价哎,怎么有个26块的啊。

          早在1985年,刚刚进入职场的冯伊微就对五颜六色的化妆品产生了浓厚的兴趣萌发了以后要自己当老板经营美容化妆品的念头。

          主持人:1985年那时候多大?

          嘉宾:那时候才23吧,20多岁,我就接触很多那些化妆品,最早我接触有L ,真的L收缩水一个瓶子这么大,很漂亮的一个瓶子 ,里面的水很贵 ,当时我看到怎么这个水怎么用,怎么要这么大瓶水,脸上怎么需要那么大瓶水,还有那个彩妆、那个粉,拿出来打开还有旁边塞了一支口红。我说那么漂亮也要涂一些唇很漂亮、很滑 ,我说这个彩妆,再拍拍粉,哎呀,怎么搞的脸是很漂亮的,再看看那很漂亮的那些画面、画报,我说怎么国外那么多这些东西,国内85年哪见到这些东西、那个包装、那个颜色都非常感兴趣。然后我就萌发了,可能潜意识知道 ,我要到一个遥远的地方去学习。

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