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新浙商徐冠巨传奇

        徐冠巨惟一与其他副省级干部不同的是,他不拿工资,却担当着“饮水思源”的责任感。

          2003年4月16日,浙江杭州萧山工业区。参观完传化集团自动喷灌、移动光照的现代化暖房和那幢占地2900平方米的“植物克隆中心”,我们一行前往拜访传化集团董事长、浙江省政协副主席徐冠巨。

          “人格、品德、智慧、意志”,这幅出自名家之手的字赫然挂在浙江传化集团董事长办公室的外间——徐冠巨把它看作自己的励志格言,而更多的人认为此即徐冠巨和传化的风骨所在。办公室里间最显眼的是气派的中式红木长椅,蝴蝶兰和鹅掌红点缀其间。徐冠巨一身笔挺的西装,说话略微带着杭州市萧山区口音:“我把和您谈话看作是我们双方之间的脑力撞击,也是一次难得的休闲机会。”

          据说徐冠巨为人忠厚,公司里甚至有人称他为“唐僧”。有趣的是,徐冠巨也有“拧”的时候,尤其是拍照时。他会有很多疑问:为什么这么坐?沙发放在这里好吗?……最后摄影师硬是让他“彻底合作”。“他自己敬业,所以最佩服那些最具专业精神的人。”了解徐冠巨的传化员工私底下说。

          2000元买一勺盐

          从一文不名到坐拥12.5亿元的身家,徐冠巨的传奇在浙江并非个例,甚至可以看作整个浙江民营经济起步的缩影。而2000元这个数字则与徐冠巨相当有缘。

          1986年,因徐冠巨患上溶血性贫血,徐家负债2.6万多元。“我想我得活下来”,求生的意念使得徐冠巨又借来2000元,搞一个家庭作坊做液体肥皂——反应锅,用水缸来替代;锅炉,用铁锅加柴烧来替代;搅拌机,用人工来替代。徐冠巨聘请了一个“星期日工程师”,每周指导一次。第二年,徐家液体皂销售额达到33万余元,这便是徐冠巨的第一桶金。但是“星期日工程师”掌握着一种添加剂的秘诀,每次加一勺,液体皂就变得稠粘。为扩大生产占领市场,徐冠巨只得向工程师求教秘诀。但工程师说:给我2000元,我就告诉你。而2000元恰是徐冠巨当初起家的本钱,徐冠巨当机立断:成交,2000元!后来徐冠巨才知道,这添加剂就是天天都吃的盐。据说,徐冠巨的父亲徐传化为此非常气愤,一气之下扔掉了徐冠巨爱看的医药书,从此只允许徐冠巨看化工书。2000元买一勺盐,是徐冠巨在市场经济中的一次重要博弈,徐冠巨总结:提高核心竞争力至为重要。今日传化已经不是小小的手工作坊,而是包括精细化工、日用化工、高科技农业、物流商贸四大领域的企业集团。徐冠巨说:我现在缺的“盐”是国际先进的管理和技术,要买这勺盐,就要用传化的资产和国际先进企业合资、合作。

          4月15日,前来洽谈合作的德国拜尔专家试探:你有四个漂亮女儿,先嫁哪一个?徐冠巨笑笑:四个女儿迟早都得嫁。其通过国际合作提升核心竞争力的坚定意志可见一斑。而早在2002年10月11日,传化集团董事长徐冠巨和花王(中国)投资有限公司总经理正式签订了合资协议,杭州传化花王有限公司正式成立,这也是进入新世纪以来中国洗涤行业最大的一个合资项目。

          家族父子兵

          徐冠巨不讳言现在的传化是家族企业。

          “家族企业就是落后形态?就没有价值?”徐冠巨说:“事情没那么简单,家族企业也有优势,比如家族企业的决策效率就相当高。”

          其父徐传化和徐冠巨这对商场上的父子兵,正是传化企业发展过程的最佳诠释。4月18日,浙江省首个现代化物流基地——传化物流基地举行了隆重的开业典礼。已经退居二线的徐传化被邀请上台讲话,他的发言快捷有力,妙语连珠,夹杂着乡音和俚语的言语非常幽默,台上台下欢笑一片。而徐冠巨的发言显然是经过深思熟虑,不急不徐,相当沉稳。事实上,两人的风格可谓相得益彰。传化集团的徐传化、徐冠巨父子总结了三条:一、父子各自要有各自的爱好;二、各自都要有事干;三、大事互相商量。徐冠巨有读书的嗜好,徐传化现在的爱好是拉胡琴;儿子平日管理企业,父亲则开着车带他的艺术团送戏下乡。在传化的内刊《今日传化》上,既有父亲的创业史连载,也有儿子的新闻。

          “最关键的,是家族企业必须社会化。”徐冠巨说。他的观点是,尽管企业资产在法律上是徐家的,但应该是“大家用”,也是社会的。比如说,随着企业的发展,如果总是在家庭成员中发掘人才,人力资源匹配度与需求度就不成比例。家族企业用人、管理、资本最终都要走向社会化。

          有意思的是,徐冠巨对分配给员工期权持谨慎态度。徐冠巨对曾经有过的“一股就灵”、“一包就灵”之类的说法相当反感。“同样的,不是一搞期权就灵,先要把企业的内部机制搞好,保证员工们安居乐业,有稳定的收入,企业不行,期权就是员工的‘金手铐’。”

          目前,徐冠巨正在集团推进所属企业资本社会化,使每个企业都和国内资本或国际资本结合。按照徐冠巨的逻辑:“投资结构多元化以后,反对意见可能就会多,而这就容易使决策正确。我当然不会退出,只想引入其他社会资金,稀释股权,完善治理结构,促进决策的科学化。”

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