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陈汉君带领百草源成功之路

        说起“陈汉君”这个名字,也许很多人都会感到很陌生,但是当说起“百草源”和“法来雅”,相信无论在业内业外,很多人都知道并熟悉这一品牌。正是“法来雅”的“一元风暴”,在日化业界掀起了轩然大波,甚至可以说打破了日化界长久以来的陈旧格局。

        那么,这支大胆、富有创新精神和冒险精神的团队的领军人物陈汉君先生,又是怎么样一个人?他是怎样一步一步带领“百草源”走向成功的呢?近日,中国日化网记者专程采访了陈汉君先生。

        创业:稳扎稳打,做大做强

        陈汉君先生是广东普宁人,助理工程师,生于60年代初期,那一场大风暴不仅让他养成了不怕吃苦的精神,更是让他有了一种永不服输的思想。

        80年代中期,当改革开放的政策在广东开始的时候,陈先生毅然放弃了“上山下乡”回家后安排的工作机会,步入个体经营者行列,从事塑料制品的生产、销售。经过几年的辛苦拼搏,到80年代末期塑料制品厂,已有一定的规模,成为当地较大的化工企业包装配套商之一,陈汉君先生也完成了自己的资本原始积累,挖掘了人生的第一桶金。

        90年代初期,改革开放的春风吹遍了祖国的大江南北,百业兴旺,沿海省份广东的普宁服装业尤为发达,陈汉君先生抓紧机遇,果断创办普宁市吉隆制衣有限公司,经过一年多的努力,吉隆制衣发展壮大,产品主要出口销往东南亚国家。

        同时期,陈汉君先生创建了普宁市“创宇”房地产开发有限公司,初期在普宁市以中、小型置业开发为主,至90年中期逐步将置业开发发展到珠海、深圳、广州、东莞等城市,规模越来越大,发展至今已有大、中型样板置业项目若干,成为当地排名三甲、远近闻名的房地产开发商。

        90年代后期,随着人们生活水平的不断提高,对生活的质量要求也越来越高,在此期间,美容化妆品业得到蓬勃发展,陈汉君先生抓住时机,在珠海创办了化妆品公司并相继从事专业线、OTC线和日化线产品开发与生产。经多年的发展,公司培养出了一批生产、开发、营销管理等骨干力量,为了使化妆品事业形成规模化,又于2002年底注册了广东普宁百草源化妆品有限公司,公司总部设在全国著名侨乡普宁市,并在美丽的、芳草如茵的大南山脚下征地60多亩,盖起了现代化的办公楼及厂房。经过两年多的努力,打造出“丹牌”、“诗露华”和“法来雅(国际)”三大国际、国内品牌,特别是2004年推出“法来雅(国际)”品牌更是家喻户晓。

        2003年公司就开始酝酿着借助日化线产品的品牌效应,去促进企业的规模化发展。经过近一年的筹备和策划,在反复对市场进行调查研究后,公司于2004年3月份就以全新的“祛屑能止痒就是法来雅”这个强势概念,通过全国各大电视媒体投放,隆重推出法来雅(国际)品牌系列产品,经过七个月的发展,目前产品销售额已突破1个亿,产品覆盖于全国20多个省市,拥有稳定的客户网络。

        至此,陈汉君先生的事业已经发展成为集化妆品、服装、房地产、建材业、采矿业、航运业于一体的大型集团化企业。

        上市:做到三个具备

        说起“百草源”的上市,陈先生充满了信心,但与此同时,他也就上市的条件和情况做了详细的分析和计划:

        记者:您认为“百草源”如果上市必须具备哪些必要的条件?

        陈汉君先生(以下简称“陈”):

        1、上市期我们做到三个具备。

        (1)人才具备:通过前期的化妆品运作,积累了广泛的人力资源,特别在产品开发和生产配套管理上公司吸纳了一批高级的管理人才。在公司产品上市之前,我们就面向社会招聘了在日化界极具影响力和战斗力的销售精英加盟,使公司具备了快速反应,点面结合的战斗力量。

        (2)理智、科学、有特色原则的具备:

        在当今日化界白热化的竞争中,我们没有一味追崇其它企业的做法,而是结合自身企业的基础和资源。遵循日化市场现阶段特有规律,依靠自己,走出自已的路。比如:

        ——根据市场特点我们在销售渠道上没有采用一条路走,而是针对各区域市场的特点实行省代理、地区代理、办事处等不同销售管理格局多途径地开拓市场,从而实现了市场开发上的快速建立网络的目标;

        ——媒体投放注重多位一体的综合型投入,同时针对目标市场开拓计划,实行点、面结合,最大限度的合理使用有效资源;

        ——结合市场需求,强抓核心产品的推广,采取“一针见血”的强力促销政策,快、准、很地抓住了各层面的消费需求。

        (3)雄厚的资金实力的具备:在法来雅(国际)品牌的推广中,企业在资金投入过程中能够确保各个时期的资金需求,特别是广告媒体投入上我们与全国七大电视媒体单位都是签订了长年合同。而且在7个多月的市场发展下,我们相继研发上市了洗涤、美发、护肤三大系列60多个单品,确保销售渠道在各时期的产品需求,可以说企业在发展上我们是有足够的能力和信心支持市场,从来也不会打无备之“仗”。

        产品:适合百姓的产品就是好产品

        提到“百草源”,记者就不得不提到“法来雅”前段时间的“一元风暴”,针对这个问题,陈先生的表态非常的明确:

        记者:前段时间,日化业内对“法来雅”的“一元风暴”反应十分强烈,那么陈先生您对此是抱何种态度呢?

        陈:我们一贯坚持走自己的路。至于社会各界对我们推出的“一元风暴”活动说法褒、贬不一,这对我的企业来说无关紧要,重要的是有社会“反应”就好。只要是对企业发展有利的活动,我本人是会全力支持的。其实,对日化行业内的其它品牌,我们也非常关注,企业如果想发展,就应该互相学习,只有学习才会进步。

        记者:有人说法来雅在品牌推出之初就斥巨资请陈好为品牌代言,这是否是想借助明星效应将品牌在短时间迅速扩大知名度?如果“百草源”以后推出新产品,是否还将走明星代言推广的道路?

        陈:前面我也说过,只要对企业发展有利的事情,我就会全力支持,这次请陈好女士为我们法来雅洗涤类产品代言应该是个巧合,其实在日化线前期,我们在OTC产品推广时,就聘请过香港著名影视明星陈法蓉、台湾影视歌星高胜美等人士为我们企业产品做代言人,对于跟她们的合作我感觉都很愉快的,至于说有没有“明星”效应或者是否走“明星”效应路线,其实还得看这些“明星”们是否适合我们企业的产品需要和消费者的需求。正如世界上好东西多的是,但是你如果不需要时,再好东西也不适合了。

        记者:目前“百草源”的市场定位是什么?

        陈:现阶段我们主要是以地、县级市场为主。

        记者:目前“百草源”的发展可以说是一个迅速上升的时期,而一个企业若想在较长时间保持足够的竞争力,产品是个关键,那么下一步“百草源”的产品发展方向是怎样的?

        陈:这一点我认为很关键。如果细分一下市场就不难发现,现在的市场仅化妆品就分一、二、三线产品,国际化品牌和企业的不断入市,市场格局己经发生了翻天覆地的变化,基于市场格局的变化,如果我们是走品牌战线就意味着要向全方位迈进。正如我们所想,目前企业开发部正着手研发香水,彩妆类和高科技含量的护肤品,有望在合适时间内逐步推向市场。

        记者:会考虑进入高端市场吗?

        陈:这要看消费者的需求,如果消费者有需求,我们公司就会去做。

        目标:集团化、规模化

        当记者问及“百草源”的发展目标时,陈先生露了出了一个充满自信的笑容,很显然,陈先生并不满足于目前的成绩和状态,而是更多的将目光投向了国际市场。

        记者:目前“法来雅“的第一炮已经成功打响,那么以后一段时间公司的发展计划和目标是怎样的呢?

        陈:确切一点的说,我个人认为“法来雅”并没有成功。一个品牌如果没有走向世界,那么这个品牌始终是算不上成功的,因此,针对我公司的实际情况,我们制定了一系列的计划和目标,简单的说一共分为三个阶段:

        1、第一阶段(1年的时间)完成产品的概念推广,并且以核心产品建立稳固的客户网络和忠实的消费群体;

        2、第二阶段(1—2年的时间)将“法来雅”打造成为国内日化行业知名品牌,并逐步开发和创建以“法来雅”为主导的多系列品牌;

        3、第三阶段(2年时间)将企业规模发展到行业十强之列;

        最终我们将实现集团化、规模化的发展目标,并将“百草源”推向全世界。

        在采访的最后,陈先生告诉我们随着国际化名牌和企业在中国市场的入市,化妆品界肯定会朝着更规范、更良性的轨道去发展,这也是“百草源”看到光明才勇往直前的信心之一。

        陈先生充满自信和爽朗的谈吐,让笔者相信“百草源”在陈汉君先生的带领下,必将成为日化界不可忽视了一支雄厚力量。

        祝愿“百草源”一路走好!


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