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专访上海百文会展有限公司总经理桑敬民

        1996年获上海第三届优秀青年企业家称号的桑敬民,长期担当大中型百货商业企业的经营决策工作,组织能力和领导能力极强,洞察力敏锐。

        八年来,在他的创意运作下,中国(上海)国际美容化妆用品博览会,以其独特的定位、规范化的运作、专业的展示在日益激烈的市场竞争中脱颖而出,树立了“中国日化第一展”的行业地位。

          作为组织者和决策者,桑敬民对此功不可没。

          2003年,他先后当选为中国香料香精化妆品工业协会副理事长、中华全国工商联美容化妆品业商会副会长,将为行业建设更高层次的博览平台而努力。

          2004年底,经上海市人民政府批准,公司与德国美沙展览集团合资,实现了展会国际化运作的腾飞。

        对桑敬民来说,让他深感欣慰的并非自己一手打造的展会在规格和规模上膨胀,而是它背后一个品牌的成长和历练。

          在“中国化妆品第一展”八年的历程中,桑敬民的眼睛看到的是于一个行业如何快速成长。

        中国日化:发展至今,很多中小企业已经历一番“轮回”。您认为,目前日化业处于何种状况?

          桑敬民:日化行业是一个高科技与传统工业相结合的产业,也是依靠高科技带动的现代产业。发展化妆品行业,不仅可以提高城乡人民的生活水平和质量,同时可以形成新的消费热点,带动社会消费,促进企业发展壮大,提供大规模的劳动就业机会。

          中国日化市场以年销售额23.8%的速度增长,2003年的销售总额超过500亿元人民币,已跃居世界第八,亚洲第二。

          从中国(上海)国际美容化妆洗涤用品博览会多年来立足行业、服务行业的体验中,从我们与中国美容化妆品行业同舟共济、荣辱与共的发展过程中,我们看到这个行业正面临着前所未有的机遇和挑战。

          日前我国化妆品企业已超过4000家,国货、合资、洋货三分天下,而中高档市场几乎被国际品牌独霸,国产化妆品企业很少能够在化妆品市场上唱主角。

          如何在竞争日益残酷的中国化妆品市场中突围,如何在跨国巨头的夹缝中求生存,如何学会“与狼共舞”,已经成为摆在国产化妆品企业面前一道关系生死存亡的课题。

          国内化妆品品牌面临的难题是,高端难出头,终端进一步丧失,渠道被挤占,中低市场遭遇掠夺,市场份额被挤对,进退维艰守亦难。

          此外,产品的研发问题,一直是阻碍中国化妆品企业发展的一个难题。我国化妆品企业所应用的技术,高科技含量普遍不高,同质化趋向明显。

          我国化妆品工业科研水平低,中小企业技术落后,产品科技含量低,配方研制和开发目前仍处于仿效阶段。

          而国外大企业一般都有庞大的科研机构与设备一流的实验室,有的新产品要研发7-8年后才投放市场,技术储备丰厚。我国许多化妆品企业没有准确把握需求,开发的产品不能适销对路,结果自然就形成了“生产什么就卖什么”。

          中国在今后的五年间,总的趋势是全行业追赶国际化妆品发达国家,产品与技术、原料与配方、装备与仪器、研究与开发、包装与装璜、分析与检测、标准与法规、质量与品种、营销与市场等都是有待发展解决的问题。

          另外值得注意的是,“长三角”经济圈已逐步成为国内日化企业的生产重地。市场上表现异常活跃的有上海家化、隆力奇、霞飞等代表性企业。

          比如,隆力奇用了7年时间在日化行业中奋斗,从早期的保健品,到后来的以蛇生物精华素为卖点的化妆品,再到去年全方位进入日化行业,今年又加速企业科技化和国际化步伐,打破了本土日化企业面对国际品牌“全攻全守”的旧格局,同时,又以“隆力奇”、“龙美人”、“阿庆嫂”等系列品牌为主导的日化系列产品的坚固产业链,使集团实现产业的整合和扩张。

          中国日化:8年,无论对一个行业还是品牌来说,都是不短的时间。那么,作为美容化妆品领域的一名资深专家,您如何看待展会经济这一热门话题?

          桑敬民:从中国(上海)国际美容展历年来的统计数据看,我国化妆品消费市场有很大的上升空间,也就是说中国的美容化妆品行业还有很大的机遇。一个行业迅速成长,它迫切需要一个展示成果、交流信息、开展贸易的平台。在这样的市场背景下,国内专业美容展近年来的发展已到了如火如荼的程度。当然这中间参差不齐,与国际接轨尚有时日。

          如此,机会也就随之而来。行业的博览会如何与产业相辅相成,共繁共荣?如何伴随着行业的成长而壮大?既对行业的发展起积极的推动作用,又能在规范市场竞争、促进市场渗入、推动国际间的交流、强化品牌建树等方面起到积极的作用?这些正是我和上海百文会展一直在思索的问题。

          我们作为一个展会管理机构,有幸以8年的时间培育和建设中国(上海)国际美容化妆用品博览会这样一个有品牌特色,国内知名、国际上有影响的专业美容展。

          我们一直不断地努力,希望通过这个平台的建设,提升中国美容化妆品业的整体形象,提高本土品牌的国际声望,加强与国际同业间的交流,从技术、营销、质量、品种等各方面全面赶超国际先进水平。

          展会经济是近年来的热门话题,尤其是国内美容展览热,几乎已到了白热化的程度。我认为,衡量一个展会是否成功,标志主要有三个。一是看它是否有足够的有效的、专业买家等专业人士到会;二是组委会是否针对市场热点和行业需求策划组织国际国内市场的交流;三是博览会是否不断推出新品牌、新技术、新产品,来吸引众多的买家持续参会。

          在国内会展法规及相关配套制度并不完善的现状下,对展会主办方的资质尚无明确的鉴定方法。参展企业在参加展会之前,一定要慎重地选择那些真正有效的展会。


(编辑者:一帆
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