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从跨国品牌走向本土品牌

        在问卷调查中有一个题目是“跨国品牌哪里比本土品牌强”,其中列了体制、机制、市场经验、资本实力、人才、科研能力等几大选择。结果答卷者都打了勾,认为这些方面跨国品牌都优于本土品牌。“本土品牌不可以学习跨国品牌的长处吗?”记者这样问。梁英奇答:“可以学,而且两面针一直在学。”竞争对手是最好的老师。

        跨国品牌够强大了,可是进入中国之后,他们仍然放下架子向中国的本土品牌学习。本土品牌要做大做强,梁英奇认为也要向跨国品牌学习。其实,这是一切竞争所具有的规律———向自己的竞争对手学习,你就找到了最好的老师。有一句名言,中国人非常熟悉———从战争中学习战争。用在市场竞争中道理也一样,从市场竞争中学会竞争,这是本土品牌迅速提高自己竞争力的有效方式。在这方面,两面针一直走在前面。梁英奇在接受记者采访时说,两面针学习跨国品牌已经走向了一个新境界,不再满足一般性的追逐跨国品牌的脚印,而是考虑直接把跨国品牌的高端人物请来经营两面针。

        通过向跨国品牌学习,两面针增强了广告意识、市场意识、质量意识、向管理要效益的意识……以第一个吃螃蟹的勇气贷款做广告,在行业内掀起惊涛;从城市到农村,从大兴安岭到海南岛,从舟山群岛到乌鲁木齐,早在上世纪80年代初就构筑起了自己的营销网络;为了确保质量,引进了世界先进的牙膏生产设备,淘汰了落后的生产设备和生产工艺,并在同业中首家通过了ISO9001质量体系认证,确保“两面针”的优秀品质得以延续;早早地引入了先进的管理模式,全公司推行竞争上岗,分配上实行模拟年薪制,根据责任大小、技术高低、劳动强度大小、工作环境优劣等确定定岗工资,将公司发展压力与个人切身利益挂钩,员工的收入同市场变化连在一起。

        一言以蔽之,“两面针”的品质是民族的、传统的、本土的,但它借助洋力量,提升了它的品质。“洋高管”选择两面针

        今年5月,两面针聘请了新总裁岳江先生。用民间的话说,两面针从跨国品牌挖了一个高级管理人员。岳江先生曾是宝洁全球口腔护理首席科学家,在美国麻省理工学院攻读的博士后,在加盟两面针之前,在宝洁工作了12年,曾任北京宝洁技术有限公司副总裁。宝洁公司极力挽留岳江。但是岳江对记者说,两面针更能让他施展个人才华,个中原因是,两面针的品牌内核与他的理念比较吻合。两面针品牌的内核就是强调中草药护牙,是一个非常有民族基础的公司。岳江先生非常坦诚地说,自己是奔着做大做强本土品牌而来的。岳江婉言谢绝谈个人,但是,他对两面针的未来充满信心,当他说起两面针优势的时候,你可以感受到言语背后喜悦的心情:两面针是本土品牌中第一个上市的公司;技术力量非常雄厚,同行业中唯一一个有博士后工作站的企业;这个品牌的知名度非常高———全国驰名商标,销售渠道全国各地无所不在……“我们可以骄傲地说,两面针现在是全球中草药牙膏中卖得最多的一个,是中草药口腔护理的专家。”岳江说。

        岳江没有对外大谈他的经营思想和经营策略,他以非常谨慎的态度接触媒体,但是,他仍然表露了他的基本经营思想,他说“未来,我们就是要突出两面针中草药的品牌内涵”。你可以想象岳江是带着一腔抱负来到两面针的,你也可以想象他是带着两面针未来的发展蓝图走到两面针总裁的任上的,你可以想象,当他站在跨国品牌高端的位置上,他一定深刻地透析本土品牌的优势与劣势,你也可以想象,在跨国品牌的经历肯定成了他在两面针工作的宝贵财富(他反复强调,宝洁的秘密永远是宝洁的),你甚至可以想象,也许在他未来的目标里,两面针也将成为强势跨国品牌。因此,人们有充分理由相信,与购并芳草一样,聘请跨国品牌的高管到两面针任职一定是两面针发展战略中的一个重要组成部分,可以称之为打基础,而其根本,是做大做强本土品牌。

        不过,仅仅这样思考问题还不够。岳江从宝洁到两面针,从跨国品牌走向本土品牌,并非只是给两面针带来新的希望,他同时让人思考本土品牌的魅力和生命力,即使有谁怀疑本土品牌的生命力,面对岳江的选择,也许会有新的思考。

        真的,牙膏本土品牌做大做强不是梦!

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