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访广西柳州两面针总裁岳江

 岳江有梦——访广西柳州两面针股份有限公司新任总裁

  “你问我为啥选择‘两面针’?理由很简单——它是我一直关注并心仪的民族企业。对,小时候我一直用两面针牙膏。多年来,眼看着我以前熟悉的一个个优秀本土品牌,在现代市场运作中不断缩小甚至消亡,对我来说,是一个巨大的心理折磨……现在和将来,参与将‘两面针’打造成中国日化的巨头、世界知名的企业,是我的梦想。”广西柳州两面针股份有限公司,简洁的小会议室内,公司新任总裁岳江博士对记者娓娓而谈。

给消费者一个购买的理由

  “两面针”是中国牙膏行业的知名品牌,其主导产品“两面针”牙膏目前国内市场占有率为百分之十六,二00四年成为中国业内第一家上市公司。二00五年五月,成功收购中国的另一品牌牙膏“芳草”。

今年五月刚刚挂帅“两面针”的岳江,曾是宝洁公司全球口腔护理首席科学家,宝洁北京技术中心副总裁,曾参与“佳洁士”牙膏的研发,是“佳洁士”品牌的主要策划者和产品革新者。

这位“两面针”新总裁,谈吐谦逊,精力充沛,令人耳目一新。

据介绍,近年来外国日化巨头在中国市场发展迅猛。仅在中国的牙膏市场上,以高露洁、佳洁士等为代表的外来品牌已占据了一半以上的市场份额。这些跨国企业资本雄厚,市场经验丰富,它们积极抢占中国市场,又对中国民族品牌采取多种策略进行收购,为自己的品牌净化市场。

  “面对洋品牌造成的强大的冲击力,天然中草药是我们的绝对优势。两面针给消费者的购买理由是,消炎止血,保护牙齿健康的根本——牙龈,其独特功效逾久弭香……”

岳江说:“在不久前发生的三氯生事件中,一些本土品牌迅速跟进,以中草药、纯天然发起营销战略,以争夺当时对使用外国品牌牙膏心存恐慌的消费者,这本身说明了我们本土中草药品牌具有的亲和力,也正好与目前国际上崇尚的绿色、回归天然的流行趋势不谋而合。”

用世界的眼光做中国的企业

从宝洁到两面针,岳江坦言有压力。“但我不认为这是真的压力,我把它看成挑战。”岳江强调这一点。

岳江认为,入主两面针,打本土品牌,为他施展报负提供了机遇和平台。他说:“品牌核心内涵模糊、生产成本居高不下、产品的价格上不去导致利润下降、商品的流通渠道粗糙不灵活、人才问题等等,是本土企业普遍面临的问题。本土品牌要想和跨国公司同台竞技,必须要面对和解决这几大问题的挑战。”

岳江是属于世界的。这位拥有二十多个美国及世界级专利的明星科学家,从入主两面针的第一天起,就用世界的眼光思考企业的发展前景,为两面针注入全新的经营理念。他把人放在第一位,强调办企业最核心的理念应当是:“一心为消费者,一切为消费者,永远为消费者!”他对产品品质的追求,对与消费者的沟通,甚至对产品的包装、对销售渠道的建立,无不贯穿这一理念。

采访中有“两面针”的工作人员这样对记者形容:来自宝洁的“世界级”高管人才岳江博士,有可能成为“两面针”二次创业、整体经营提升的一个转折契机。而实际上亦是如此,岳江两个月的小试身手后,“两面针”公司的产销业绩曲线已明显向上攀升。

岳江,柳州有梦,不同凡响!岳江,令人期待!
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