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我不相信市场调查

        汉高(中国)日用消费品执行总裁:韦德容
 
2002年,是美国人韦德容在中国呆的第14个年头,在2月18日这一天,他在上海延安东路作了一个决定,这个决定改变了一家已经在中国被边缘化的跨国公司的命运。

        当天,韦德容接受了汉高中国投资有限公司的聘请,正式担任汉高(中国)日用消费品执行总裁,此前,这个职务一直由德国人担任。

        早在2001年7月,汉高公司就通过猎头公司和韦德容有了第一次的商谈,“那一次会谈非常简单,但是我隐约感觉汉高当时的业绩并不理想。”4年以后,韦德容在接受记者采访时回忆道。喜欢挑战和扭转局面

        当时的汉高在中国市场的表现并不如意,市场在不断萎缩,虽然工业集团在发展,但是其日用消费品部门的表现并不和中国逐渐扩大的市场一致,旗下的品牌在逐渐被淡忘,并且公司的利润也在下降。

        在双方谈判的过程中,韦德容和汉高越来越熟,但是也越来越感觉到汉高处境的困难。

        在他看来,当时的汉高主要存在两大问题:一是,品牌在中国市场的建设一直沿用汉高在欧洲的发展思路;另一方面,汉高在控制方面存在问题,这包括成本控制、销售控制以及资金市场控制等几大方面。

        这一切,都是因为汉高不了解中国市场,而韦德容,当时已经在这个市场做了12年。

        1988年,韦德容开始在中国经商,当时他只拥有一年在美国工作的期权和期货方面的经验。

        “但是,我的本科专业是中文,我还有MBA的学位,我看好中国市场,可是当时的美国公司并不看重我的语言优势,所以我就单枪匹马地来了。”韦德容这样说。

        一开始,他和另外两个老外成立一个小贸易公司,主要业务是帮国内企业进口机械设备,并把中国加工的皮鞋出口到美国。

        “我还记得那个时候我们有一次和沃尔玛谈判,纠缠在3.3美元上下,沃尔玛就是不愿意多加0.1美元,最后我们让步了。”回忆起往事,韦德容历历在目。

        两年之后,韦德容和工厂合资成立了企业,工厂负责生产,他们负责采购以及销售,大部分的产品还是卖到美国,但是另外一些开始在国内销售。

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