时尚
时装奢华明星婚嫁手袋鞋履
美容
化妆护肤美妆中心发型评测医学美容
美体
瘦身健康家居情感美食亲子
互动
论坛专题魔发镜试用达人魔妆镜

访紫阳日化公司董事长黄强

        1992年,一家20平方米化妆品小店在杭州开张,经过13年的“调脂弄粉”,小店成长为浙江省内最具知名度的化妆品经营企业之一,而让它茁壮成长的人,却是位男老板,现为杭州新紫阳日化有限公司董事长黄强。

        从国企口中“夺食”

          “共创美的事业,共享美的生活”,回首十二年的创业历程,学美术出身的黄强说,他钟情化妆品与学美术的动机一致,“都是对美的向往和追求”,为此,一个七尺男儿与化妆品结缘了,一家化妆品零售店在中山中路静静开张了。

        从此,黄强开始了广州进货、杭州销售两点一线的生意网络,1993年,杭州新紫阳日化有限公司成立;1995年,新紫阳化妆品零售店发展到七家,在杭州化妆品业界,新紫阳日化渐渐有了名气。此时,广东佛山安安化妆品有限公司找到黄强,请他做该品牌浙江省代理商,新紫阳日化销售路线转向了代理销售。

          谈起当初接下安安品牌代理权的事,黄强笑称是从国有企业口中夺下的美食。在上世纪90年代初期,浙江日用化妆品代理权均是国有企业掌握,化妆品商也更信任国有企业,私营企业很难分得一杯羹。当时,广东安安首选与国企企业合作,因种种原因没有谈拢,得知新紫阳化妆品业发展势头相当不错时,经过几次谈判,当即把代理权交给了黄强。

          随后,新紫阳又“吃”下丁家宜、高丝、索芙特等十多个国内外著名品牌化妆品的浙江代理权,员工从两名发展到300多名,并形成了百货店、超市、精品店三级销售网络,销售网点近800个。

        促销广告自己做

          与其他地区的化妆品代理商不同,新紫阳日化接下品牌代理后,几乎所有的广告均由自己操作,而这也是新紫阳把一个化妆品品牌迅速深入人心的成功秘诀。

          谈到广告促销方面,黄强拿出他在杭州广告界成功案例证明,1996年,10月10日,黄强在《钱江晚报》上做了一个通版广告,整整两个版的丁家宜美白保湿乳液广告让杭州人吓了一跳,“当时,还没有人这样投广告,我是杭州第一个做通版广告的人”,随后,丁家宜的品牌广为人知,产品销量猛增,每月销售量均在上百瓶。

          之后,他又连续操作了高丝、索芙特,柏芙等多种品牌,最近又代理了韩国专业彩妆化妆品品牌VOV,加盟商已达50多位。在广告投放方式与渠道方面,黄强有自己的一套看法,“针对目标消费者做广告,把钱投准方向”是他的宗旨。

          周五晚19时至19时30分,这位以化妆品为事业,以追求美为目标的企业家将做客18创富热线室,如果你正在经营一家化妆品店,想知道他从小店做到大企业的秘诀;或你想投资开家化妆品店,想了解目前化妆品业界情况,请致电18创富热线85188518。

提示:支持键盘“← →”键翻页
网友关注热点