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立白董事长陈凯旋专访

        陈凯旋:大家好,我很荣幸能够出席今天在中大岭南学院举办的论坛会,因为今天我们岭南学院给我有几个题目,里面我看到了一个跟我们立白的发展比较相似,我讲的就是把握核心竞争力与中国创造。

        陈凯旋:我们立白的比较,包括我们现在,我们是自己控制,仅仅把握着我们的立白品牌,还有立白的核心技术,还有我们立白自己建立起来的强势网络,还有就是严格控制质量,我们除了五个生产基地外,我们现在还有二十多家,也就是说我们控制了品牌,但是我们对生产工厂,我们很多都是铁牌生产,我们搞研发,我们树立品牌,培养品牌,包括我们的发展的初期,因为我们立白从做生产到品牌,从先有市场到后建工厂,91年之前我们还是报界的客户,也是浪起的客户,因为那个时候我是做贸易的,做各种贸易,我们那个时候广东省下面有很多的客户,以前包括了服装批发市场,太平批发市场,包括粤西、粤东都有我们的客户市场,后面我就自创品牌,注册了立白商标,开始做自己的品牌,之后我们是通过这个品牌自己培育市场,培育网络,之后才有了我们的市场,才建了我们的工厂,我们尊重专一做品牌的是94年,94年可以讲正是我们国内宏观调控,还有国外的品牌同行进入中国,还有就是我们国内的一些区域的强势品牌,还有就是我们的中国的计划市场,从计划经济向市场经济转换,我们是那个时候在广州成立了立白公司。那个时候大家还在争中国的经过到底是姓“私”还是姓“社”但是那个时候我们立白的刚生出来是婴儿的时候,就遇上了兵荒马乱,因为那个时候外资进入中国以后,全面的收购,每个公司都收购了4-5家的企业,包括广东的浪奇,还有广东洗涤用品场的(中医)洗衣粉,也被宝洁公司收购,那个时候还有其他的跨国公司也在全国各地收购各地的一些强势品牌,我们立白就是正好在这个时候发展起来的,可以说一出世就遇到了这种市场的大转型,竞争激烈,我们那个时候的发展可以说是从夹缝中求生存,广东的主要就是高利的洗衣粉,所以我们立白就是在广东这个市场上,就是刚才张院长介绍的我们从农村包围城市,我们从各个乡镇做起,逐步占领二三级市场,最终占领广州市场,最后又占领了广东市场,在广东市场做到第一的时候,我们就冲向全国,现在我们立白已经在全国本土品牌里面的洗衣粉总销量占第二,我们的洗洁精在全国占第一,这个我们只是在媒体上看到,我们立白是怎么样能够成功,我们是掌握了核心的竞争力,就是我刚才说的一个是死死抓住我们的品牌,还有我们的技术,网络和严格的质量管理,和市场管理,包括我们现在的定位,我们立白现在有5个生产基地,我们在广州是一个供应华南区的生产基地,在全国其他城市还有4个生产基地,我们给自己的战略地位和规划就是我们不想开太多工厂,我们会在全国各地找一些位置比较合适的,各种综合方面比较符合我们立白要求的,我们会定出标准。我们会对他们进行培训,按照我们的要求去为我们生产,为我们制造,就是说跟他们建立起长期战略合作伙伴,我们就是抓住品牌,我们以后可能还会推出更多的品牌,以后的发展可能会超过50个品牌以上,我们想在产业里面控制核心的价值量,就是品牌。因为品牌它能够发挥最大的价值,包括一开始我们没有工厂,我们是先有市场后建工厂,我们94年成立的第一个工厂,第一期的投产是98年底,所以我们初出的时候我们是利用了中国这些国有洗涤企业,因为他们具有这样的技术和生产设备和人才,但是他们缺乏的就是市场意识,他们不懂得、不怎么熟悉、不怎么适应市场的转型,因为他们以前都是只管生产只管制造之后交给各个百货站经营,这就是他们没有市场的意识和做市场的基础,但是我们立白正好是做贸易出生,我们非常熟悉营销,所以就利用我们这样的优势,利用国有洗涤企业的优势,我们就自己控制质量,自己控制技术,定出标准,要求这些工厂按照我们的标准来生产,我们在前期的工厂中,我们也有一些国外的企业帮我们制造,我们也认识到立白经营的成功必须是时时把控核心的竞争力,包括我们现在生产的部级,还有跟我们合作的加工厂,我们跟他们合作都是非常的愉快,我们要求他们不但按照我们的模式来做还要求他们按照我们立白的文化来做。我们还输送我们立白的经营文化和管理文化,还有这种做人做事的一些理念或说是价值观。

        陈凯旋:控制了品牌和市场之后,我们现在也在进行变革创新,坚持这种自主创新能力,因为我们也深深体会到,也看到了中国的一些企业,大部分都是强市场,热研发,所以我们在之前也是非常重视研发技术,我们现在特别是今年在加大研发的投资,我们准备今年到明年投资一个亿搞研发,我们成立了立白科技园,我们今年的投资是5千万,科技园就是我们成立了一个立白的研发中心,下面有三个研究所,我们在番禺生产基地,里面有我们的研发大楼,还有我们的研发人员的生活区,还有我们的培训基地,还有把这个基地作为广州大学的科研基地、实习基地,还有我们会跟一些大学一起去研发,因为我们现在已经跟国际上的很多所研发机构和一些大学包括一些企业合作,所以我们的自主创新,一个是我们从中国的“制造”到中国的“创造”,这个我们也是深有体会的,一个企业只有创造能力,没有创新能力,企业的出路就是控制核心竞争能力,从立白的例子可以说现在中国很多企业都是做制造企业,我认为按照现在的资源还有现在的企业实力,完全是可以从中国制造到中国创造,他们也很有必要培养自己的核心能力和自己的核心品牌,我不只是要帮人家制造,作为中国企业这个时候应该是一种转型的时候,我们现在很高兴看到中国的很多品牌都已经走出国门,在有些国家造成了影响,很多国家都很怕我们这些中国制造的产品,我认为只要我们中国的企业,坚持自主创新的能力,把控核心竞争力就能够改变我们现在的中国制造成为中国创造,也能够改变我们中国的现状的世界工厂变为世界创造。谢谢!

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