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张立生开发家用桑拿产品

         上海比博升商贸发展有限公司一年挣下1.4亿

如果没有张立生10年前的一趟国外之行,恐怕也就没有如今年销售额为1.4亿元的上海比博升商贸发展有限公司。

        现任该公司总经理兼执行董事的张立生10年前去东南亚商务考察时发现,一种家用便携式桑拿产品在当地很受欢迎———只要旁边有个电源,消费者便可用该产品“就地”桑拿,平时不用的时候只要将其擦干净、晾干后折叠起来,塞进床底或衣橱里即可。

        张立生回国后调研发现,这种家用便携式桑拿产品在国内市场上根本看不到。他便于1995年与友人合作成立了合肥南亚桑拿设备有限责任公司,在国内外销售此产品。目前该公司已在国内设有多个生产基地,总厂占地面积近4万平方米,员工260名,产品出口到中东、东南亚、日本、韩国、欧美等40多个国家和地区。去年该公司完成了出口1.2亿元、国内2000万元的销售目标。

        在张立生看来,直营店成本太高不合算,各地的代理商熟悉当地市场,又有足够的人脉,是销售该公司产品的不二人选。“在这个产品过剩的时代,代理商的个人能力将决定产品的市场命运。”

        张立生坦言,公司生产的家用便携式桑拿产品,优势在于便捷性和新鲜感,市场存活时间不会很长,也不会真正替代兼具娱乐和休闲功能的各种美容SPA,而成为市场主流。“我们不会离开家用保健类产品市场,”他说,前不久在静安寺的九佰家居在售一个标价30万元的进口浴缸,他最近几天便一直在思考,这会不会是未来家庭消费的主流,奢华家居用品市场到底会有多大。


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