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美颜会所董兰华创业史

      在金港镇蓝华女子美颜会所,身穿工作服、40岁的董兰华乐呵呵地和记者讲起了她的创业史。曾经的艰辛,而今都成了她心底宝贵的财富。
    
    白手起家,饱尝生活艰辛
    
    1990年,年仅24岁的董兰华追随着丈夫从家乡兴化来到了张家港。小两口在异地他乡一无所有,丈夫只是一名普通工人。生活是艰苦的。为了维持生计,也为帮丈夫减轻负担,董兰华曾先后在当地的床单厂、鞋厂、钟表厂做过女工,一再辗转。到张家港两年,董兰华和丈夫一直租住在房租低廉的小房子里,煤油炉子和钢锅是全部家当,连睡觉的床和被子都是向房东借的。1993年,他们终于搬进了丈夫单位里像样一点的房子。“买的第一件家具是一口箱子,后来买了35元的被套,再后来‘金三角’电饭锅、电视机、‘长城’电风扇……”董兰华一件一件如数家珍,见证艰难岁月的这些物什是她精神家园宝贵的记忆,至今,这些“古董”都还被她好好保存着。生活困难、艰苦,董兰华从来不舍得乱花一分钱,即使女人爱美的天性作祟,她也从来不舍得给自己买一件衣服。有一次,因为要去丈夫的朋友家做客,董兰华想穿得体面些,她翻箱倒柜地找了一通,却没有找到一件像样的衣服,最后还是穿着工作服去拜访了朋友。
   
困苦的生活,使董兰华心里暗暗生出强烈的念头:“我不能一辈子呆在工厂里做工人,我要走出去!”1998年6月,她毅然离开工作了几年的钟表厂。
   
可是究竟做点什么呢?靠什么挣钱呢?董兰华脑海中模模糊糊出现一个意向:“我要做化妆品!化妆品永远不会淘汰,一定有市场!”从此,董兰华就与化妆品结下了莫大的缘分。
    
    经历过风雨,终能见彩虹
    
    说干就干,花了9000元,董兰华租了一家店面,就开始了经营化妆品的生涯。她把一切希望都寄托在这家小小的店里。但是由于缺乏相关经营理念,对化妆品市场不甚了解,小店的营业额一天只能维持在几十块钱。一个礼拜后,不得不转让了。第一次出手,董兰华就亏本了3000元。
   
“哪里跌倒,就从哪里爬起来。”坚强的董兰华没有太多的迟疑和困惑,但她没有马上重新开店,而是细细找寻失败的原因。她和丈夫奔走于常熟、无锡等地摸索和考察市场行情,探寻进货地点,寻求可靠货源。两个月以后,化妆品店重新开张。
   
在开店期间,董兰华还是不断地摸索和学习。最初,因为专业知识和眼界的狭窄,她曾经购进过很多假的化妆品,货进回来,发现不对,她就立即跑到当地大的百货商场看,如果确认是假货,那她只能重新进货,直到确定所售化妆品是真货时,她才放心地向消费者推荐。如此费尽周折,差不多两年的时间,吸取了一次次教训,董兰华才从中渐渐摸索出了门道。
   
在最初创业的一两年里,董兰华几乎废寝忘食。早上烧好的饭,通常能吃一天;衣服泡在水里,一般都要两天以后才有时间洗;早上要送女儿上学,晚上还要为女儿辅导功课;不仅如此,每天晚上,董兰华还要对当天的账务进行核算,对产品进行研究和学习,总结一天的经验教训,几乎每晚她都要坚持到12点才睡。如此艰苦而辛劳的生活,使得董兰华显得分外瘦削,眼圈深而黑,口腔溃疡也时时发作。
   
就这样,董兰华在坚持不懈的摸索和学习实践中生意越做越有门道,如今,她的产业已从当初的一家小店,变成三家规模不等的店面。经常地,董兰华还是要去外地参加各类学习和培训。她认为,学习是永无止境的,她也一直努力使自己经营的化妆品始终走在时代潮流的前端。
   
饱经创业磨难的董兰华现在终于是收获满满,但是她并不满足于此,她希望将她的化妆品做得更好、更广,也希望她的店面规模还有更大的发展空间。
   
经历过风雨,才能见彩虹。同样,经历过磨难的人生,才显得饱满而富足。

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