曼秀雷敦在中山的错位经营

        ———访曼秀雷敦（中国）药业有限公司副主裁黄恕

        黄恕，曼秀雷敦（中国）药业有限公司的副主裁。他在不惑之年放弃安逸而稳定的国际机构高层管理职位，千里迢迢奔袭到当时还是“不毛之地”的中国南方小城来白手起家。十几年后，看到苦心经营的事业渐渐风生水起，他心中充满了成就感与喜悦。

        40岁创业，这是一个对许多人来说大器晚成的年龄，但黄恕却认为这是他最巅峰的时候，知识与经验积累的丰富，让他对创业有了足够的底气。如今，他在曼秀雷敦奋斗所取得的今日成绩，便是对他努力与坚持的最好回馈。

        曼秀雷敦，一个有着一百多年历史的老品牌，在二十世纪初，它就曾在上海设厂生产。但是正式步入中国人的日常生活中则是在二十世纪90年代。

1991年10月，曼秀雷敦在广东中山市三乡镇建厂正式投产，成为中国大陆惟一一家曼秀雷敦分厂。

        商海驰骋

        良好创业环境保障成长

        现在，经过16年的发展，曼秀雷敦已逐渐赢得了中国顾客的青睐和信任。2007年，曼秀雷敦中国分公司的润唇膏销售额已居中国第一，他们生产的眼药水也正朝着这一目标迈进。“

        “这16年来，在中山投资办厂，最重要的是得到了市政府的整个配套服务，所以后来即使公司总部多方考虑是否搬迁到另外一个地方搞分厂，我们都坚持在中山。”商海驰骋多年，黄恕认为一个稳定的生产大后方，对企业的腾飞与发展至关重要。

        黄恕认为，一个企业的操作要顺风顺水，得到当地政府的支持才是最重要的。从1991年到现在，曼秀雷敦在中山发展已经有了16年的历程。黄恕回忆，“我们当年到中国投资时考察过很多地方，而当年中山市市政府和三乡镇政府很诚恳地邀请曼秀雷敦来投资，我们也感觉到他们整个的思想很开放，政府愿意协助我们来解决问题，还有整个配套的政策，最重要的是感觉到他们合作的诚意。”

        16年来，曼秀雷敦一直与中山政府保持着愉快的合作关系。黄恕曾说：“我十六年跟中山市打交道，整个过程都很愉快。十六年里，我遇到了很多困难，政府为我排除万难，譬如有时候我们进出口遇到问题，他们就把我们的困难和遇到的问题跟海关讲，他们都能够体谅公司的难处，也很快地为公司解决问题。有问题我们尽量自己解决，解决不了呢，我们先找镇政府，再找市政府。”

        错位经营法则游刃有余

        “我们不与别的品牌争成熟度高的领域。”谈起近几年来曼秀雷敦在中国的品牌成长，黄恕认为，是因为他们始终很好地抓住了市场的空白点，并且努力挖掘其中的商业价值。

        对于错位营销，黄恕与他的企业有着共同的认知，那就是小产品往往是大公司忽略的空白点，而曼秀雷敦不走大众化、大路货的路线，坚持发掘特殊、尚待开发的市场。如其润唇膏系列坚持“护理+药用”，强调健康护理功效，另加之其产品不断推陈出新，故每年销售增长率在50%以上，去年在屈臣氏护理与健康产品品类销售榜上甚至排到第一的位置。学会独辟蹊径，避开相对其他行业激烈的竞争态势，曼秀雷敦在润唇膏市场的发展一直游刃有余，强劲的竞争对手几乎没有。

        据了解，通过不断地更新换代，曼秀雷敦润唇膏系列已由最初的5个单品发展到目前的30多个品种，努力打造“润唇专家”的同时，也解决了季节销售平衡的问题；曼秀雷敦的明星广告策略也标新立异———为了扩大润唇膏的消费群体，曼秀雷敦先后邀请林志颖、金城武代言广告，而目前转为用普通男模特代言唇膏和男士护肤系列广告，这些策略都是有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏和护肤品并非女孩的专利”。黄恕说，发展男士护肤品系列，也是因为这一领域内的品牌竞争不激烈。

        美好愿景

        与中山一起迎接未来

        黄恕回顾曼秀雷敦中国分厂在中山的建设与发展后说到，曼秀雷敦海外总部曾经希望在中国的其他地方建厂并开拓市场，这主要是为了靠近北京、上海等大市场，但这个建议在他们企业内部引起了不小的争议，因为与中山市良好的关系，使得黄恕、董事长及其他几位中国分公司的领导人不愿放弃这里的一切。在中山潜心发展16年，黄恕与他的同仁亲眼见证了中山市从一个农业小镇，发展为一个外资、侨资和本土企业云集的轻工业城市，经济、教育、城市建设、居住环境都在迅速提升，目前也成长为珠江三角洲地区产业核心地带之一。他们相信，与中山共同携手发展，共同创造一个美好的未来。