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访立白集团总裁陈凯旋

          自从连续收购“蓝天”、“蓝天六必治”牙膏、“奥妮”洗发水、“高姿”化妆品之后,立白被业内称为“品牌的游猎者”。目前,立白与宝洁、纳爱斯一起并列国内日化企业前三强。日前,一向惜言如金的广州立白企业集团总裁陈凯旋就上市、本土日化的现状与问题等话题接受了本报记者的专访。他表示,立白的上市计划已经步入实质性阶段。

陈凯旋

        记者:作为本土日化的领军企业,您认为目前中国的日化行业存在哪些问题?

        陈凯旋:价格战已经打到头了,因为原材料大幅提价,大家都没力气了。有部分原材料已经涨价40~50%,价格战想打都没法打了,所以每家公司的某些产品在提价。立白一直以来是打品质战的。

        目前行业存在的问题主要是经营、生产成本越来越高,企业的利润一直在减少。同时,竞争缩小到方方面面,广告对广告,终端对终端,渠道对渠道。日化界也有一些恶性竞争,比如采用不正当的手段贬低对手,使得行业不是处于良性的竞争氛围中。

        并购会越来越多

        记者:被出售的民族品牌越来越多,民族品牌已经渐渐淡出国人的视野,对这种现象您怎么看?

        陈凯旋:外资并购民族品牌的现象很正常,以后这种现象会越来越多。民族品牌面临一些市场的问题和资金的困难,需要整合或引入投资者,都是可能的。现在中国是全面的市场化,大量的国外资本、品牌涌入中国,他们必须打通各种网络作为开拓市场的通路,其中最快的办法就是借用本土品牌已有的网络。有人想出钱,有人想套现,也是各有所求,各取所需。任何经营调整、投资调整都很正常。

        记者:许多的民族品牌已经或者面临被收购,你觉得可惜吗?有没有一些外资想收购或者与立白合作?

        陈凯旋:肯定可惜,但现在是市场经济,你情我愿,有什么办法?从民族的角度考虑,从大日化的角度,还是很令人担忧的。

        洽谈是有的,很多国际大公司怀着各种意愿来找我们。但我们都将其拒之门外,因为我们要将民族日化做专做强做大。

        记者:能对中国日化业未来的发展趋势作一个预测吗?

        陈凯旋:中国日化会进入寡头竞争时代,品牌越来越少,竞争越来越激烈。目前,前五位的日化公司宝洁、联合利华、纳爱斯、立白、奇强已占了百分之七八十的市场份额,将来会越来越高。各占多少比例目前还没办法预测。

        不过,民族品牌不会消亡,新品牌还会不断地冒出来。中国会出现更多优秀的企业、优秀的企业家,更加有竞争力的品牌。会有更多的投资者进入行业来投资。

        现在化妆品是外资品牌占绝对优势,要改变这种状况还比较困难。首先需要本土品牌产品质量上取胜。为了改变研发状况,立白收购高姿化妆品后在上海建立了研发中心。其实现在国内的企业都很舍得花钱,很注重研发。其次,消费者心中还有“崇洋”的偏见,要改变这种观念,也必须从品质上、产品包装上来改变。

        家族企业必须社会化

        记者:一般业内都认为立白是一个家族企业,家族企业的长远发展一般也不被看好。你如何看待家族企业的发展问题?

        陈凯旋:说我们是民营企业也好,家族企业也好,其实企业已经社会化了,人也是社会化的。家族企业也在不断地变化中,只要所有权与经营权分开,就不用担心。现在立白的副总三分之二以上都不是姓陈的。职业经理人在立白的发展中起到了关键的作用。

        记者:听说立白也挖了很多宝洁的人?

        陈凯旋:不是挖,是人才的自然流动。

        开始运作上市事宜

        记者:一直听说立白打算上市,现在筹备得怎么样了?以前是听说要在海外上市,怎么改成在国内上市了呢?

        陈凯旋:上市已经在筹划之中,已经准备几年了,现在才开始实际的动作。我们成立了一个上市小组,选择了几家证券公司在接触。现在去海外上市难度比以前大了,所以决定在国内上市。

        记者:立白为什么要上市?是因为浪奇、两面针都是上市公司吗?

        陈凯旋:一个企业要做大做强,上市是必经之路。至于立白上市的时间表,现在很难预测,但已经在积极推进了。立白上市是为了发展,而不是圈钱。

        记者:现在股市这么热,一些人认为做实业还不如炒股来钱快。您个人炒股吗?

        陈凯旋:我的原则是不炒股,不进入房地产。实实在在地做品牌,虽然很艰难,但还是要坚持到底。如果哪个好赚钱就做哪个,以后本土品牌就越来越少了。

        我们也有很多其他方面的机会,但分散了精力可能会影响到主业。

        外资并购民族品牌的现象很正常,以后这种现象会越来越多。

        民族品牌不会消亡,新品牌还会不断地冒出来。

         

         

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