时尚
时装奢华明星婚嫁手袋鞋履
美容
化妆护肤美妆中心发型评测医学美容
美体
瘦身健康家居情感美食亲子
互动
论坛专题魔发镜试用达人魔妆镜

访安利董事长郑李锦芬

        在安利公司里,员工们都喜欢亲切地称郑李锦芬为“郑太”。这不仅是出于对这位永远那么优雅端庄的女老板的由衷敬慕,更有对她“处事不乱,处变不惊”气度的深深折服。

         

 访安利董事长郑李锦芬

        毅然摔破“香港政府政务处行政主任”这个“铁饭碗”,选择当时只有五个人的安利公司做业务主任;25岁始,26年间,在一个女人最为黄金的岁月里,她使安利席卷香港、台湾及至中国内地,这便是郑李锦芬的传奇故事。

        上周,安利深圳分公司举行12周年庆典,美国安利公司执行副总裁、安利大中华及东南亚地区行政总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬亲临深圳,分享深圳公司12年来的成果。记者也亲眼一睹这位引领安利(中国)前行的“舵手”人物的风采。

        掌舵人要“每临大事有静气

        没有那种寻常女性管理者因掌控一方而显露出的“咄咄逼人”,郑李锦芬给人的感觉是那样神定气闲。“我挺自豪的一点就是自己临危不乱的能力”,郑李锦芬谈到自己职业生涯中印象最深刻的事,便是1998年中国颁布传销禁令。“可以说是安利进入中国市场后面临的一次生死考验,我给自己定下的原则是‘不慌、不乱、不离、不弃’”,这一事件给我的启发就是,对于企业掌舵人来说,在危机和变化来临的时候,要为企业定一个基调是非常重要的。另外,在关键时刻,掌舵人‘每临大事有静气’,也是很重要的素质”。

        不慌不乱,确实是郑李锦芬的工作作风。2007年是安利非常忙碌的一年。继2006年12月1日,安利(中国)获得中国政府颁发的直销许可证以来,但安利的获牌却未带来业绩的增色,从安利3月公布的2006年财报看,安利(中国)区的增幅出现了回落。

        对此,郑李锦芬非常坦然,“这是我们预计之中的事”,“实际上,去年制订销售目标时,总部已预见到中国经营业绩会有所下降,主要是公司为配合直销法规,积极调整业务模式,过渡期较长,调整力度也很大,销售队伍积极性受到一定影响”。

        她同时认为这是个难得的“机会”。“进入中国十几年,为配合国情及法规要求,安利(中国)曾五次调整业务模式,每次都主动去应对,成功实现灵敏‘转身’。通过去年申请直销牌照的过程,安利(中国)有效调整了营销政策和策略,并对营销队伍进行了培训以适应新法规要求,从而把安利事业根基打得更牢靠”,郑李锦芬说,安利从不害怕变化,一向认为“有变化,就有机遇”。最新统计,安利2007年第一季度营业额已好转。
    擅长在广袤天地纵横驰骋

        其实,安利进入中国内地市场的决策也是郑李锦芬自己力促成功的。那是7年前的一天,郑在给美国总部递交的书面报告中写道:“不在中国设分公司,就不算跨国公司。

        “如果把香港市场比作一个小河塘,台湾就是湖泊,而到了内地才知道什么是大海。”郑李锦芬说,和那时相比,中国人的观念已发生了很大改变。

        而事实上安利(中国)也在不断调整当中。过去,安利很少投放产品广告,安利的创始人也认为,应该把重心放在产品本身的质量上,节约广告成本以让利于消费者。但如今人们却看到,刘翔和鲍威尔这两大世界飞人不久前成为纽崔莱全球品牌代言人,安利使用大量的路牌和电视广告。安利的“中国特色”越来越浓了。

        “安利在中国的成功,关键在于我们尊重中国国情,不固守海外市场的经验,适时改变,大胆创新。从开店铺、做广告,到现在的多元化营销模式,都是一步步摸着石头过河”,郑李锦芬告诉记者,除每年花费巨资投入广告宣传、人员培训外,安利(中国)还在150多个城市设立189个店铺,而安利在世界其他任何市场都没有设立店铺。

        事实上,在中国政府9年前颁布传销禁令后,安利做的最大变革就是转向“直销+店销+服务网点”这种在其他国家从未使用的多元化营销模式。其中,直销部分由直销员来执行,店销由店铺推销员和营销员工执行,而服务网点由经销商自行经营。

        看好以深圳为中心的城市群

        伴随中国直销市场的发牌,有越来越多直销企业进入中国市场,但在安利看来,这并不影响安利(中国)每年增长10%的目标,“这是一个合理目标,因为安利中国已进入稳固发展期。”郑李锦芬认为,只有在一个充满竞争的市场里,才能有健康、良性发展,全行业才能赢得尊重。但安利产品的竞争优势牢牢巩固了其在中国市场领军企业地位。

        “我们将不断扩大产品线,推进新产品上市计划。”郑李锦芬勾勒出下一步在华发展策略,“在适当时候,将在中国市场引进在其他国家很受欢迎的安利产品,如与蛋白粉齐名的另一个海外重磅产品‘皇后不粘锅具’,就有望明年春节前在深圳市场买到,一套21件锅具海外售价上万,国内售价尚未确定;此外,安利还会陆续引进净水机、空气清新机等新产品。

        经过12年不断发展,深圳分公司员工从9名增加到59名,销售额在全国城市列第四。郑李锦芬非常看好深圳市场,“12年来,安利深圳市场十分稳健,尤其是在其他城市碰到的很多问题深圳市场都没有发生,这一切与深圳良好的营商环境分不开”。

        做为企业掌舵人,她的眼光更为长远,“目前以深圳为中心,包括东莞、惠州等在内,一个庞大的城市群正在崛起,我对这个城市群非常看好,将来分配资源时,会有更多人力、物力、财力投放在这一区域”。

        美国安利公司执行副总裁、安利大中华及东南亚地区行政总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬。

 

         

提示:支持键盘“← →”键翻页
网友关注热点