时尚
时装奢华明星婚嫁手袋鞋履
美容
化妆护肤美妆中心发型评测医学美容
美体
瘦身健康家居情感美食亲子
互动
论坛专题魔发镜试用达人魔妆镜

聚盟三千背后是文化

          石子义,百莲凯总经理,是一个具有深厚文化底蕴、注重企业文化修养的文人,常常把“提倡文化美容,经营文化企业”挂在嘴角,同时又是一个具有强烈的社会责任感,拥有博大的胸怀和超凡创新思想,擅长于策略的制定及执行,驰骋商场,叱咤风云的企业家。百莲凯在他的带领下,短短三年来,以超出同行十倍以上的速度在发展,连锁机构风靡全国,遍地开花。目前,旗下已拥有中国的加盟店3000余家。百莲凯当前入选为“2007中国十佳超级美容连锁机构”,可谓是名副其实,当之不让。在美业以迅猛的速度发展之际,石子义呼吁,业内人士都应该以行业发展为己任,与时俱进,共同发展。

        


    以行业发展为己任,引领美业市场

          百莲凯——中国美容业一个响亮的品牌!短短三年就创造了连锁神话。公司一个月的业绩,相当于一般的同行两到三年的业绩总和。面对今日的成就,百莲凯的总经理石子义称,百莲凯还处于摸索时期,还在不断完善。要想取得更好的发展,必须推动整个行业的不断发展。

          在被业界普遍呼之为“灾难年”的2003年,由于“非典”袭来,业界普遍处于低迷状态,几乎都陷入困境。然而,同样置身期间的百莲凯,不退反进,依然在市场上高奏凯歌!正所谓“沧海横流,尽显英雄本色”。“百莲凯现象”引起了经济学界的极大关注,甚至做为研究课题。“美容经济”的崛起,与众多的美容企业本身的努力推动有关。其中作用明显贡献最大的就是百莲凯。为此,石子义呼吁,希望业内人士齐齐参加,共同发展。以促进行业发展为目的经营企业。

          石子义分析说:“美容行业的发展前景比较乐观,有很好的发展势头。但高速发展的同时必然会带来一些问题,未来一两年内,美业还将面临混乱的局面。因为大家都知道,美业的门槛比较低,这将会导致越来越多形形色色的人来抢占这块蛋糕,有些企业投机取巧,有些企业做的比较盲目。美业将会因此出现良莠不齐的局面。要使行业健康发展,总需要一些企业站出来引领。‘扛起中国美容连锁业的大旗来’,这是百莲凯在美业处于混乱低迷时期提出的企业使命。严格地讲,这也是我们一直以来的目标。”

          百莲凯以行业的整体发展为己任,期以通过规范的市场运作,以身作则,引导业界向规范化、健康化发展。

          打造中高端产品,项目独具一格

          近年来,个人护理品是一个比较好的发展项目,有一个比较好的发展趋势。石子义透露,百莲凯即将推出的项目就是个人护理品。这个项目准备了很长时间,参考了很多同行的经验。因此,百莲凯的个人护理品独具一格,给业内人士提供了参考的价值。

          (一)项目定位不同

          整个个人护理品市场普遍定位以中低端为主,极少企业和百莲凯一样定位为中高端位置。许多企业面临开店容易,生存难的困境。其原因和市场定位也有很大的关系。

          中低端产品的销售策略是薄利多销,但因为受到日化线的冲击和人们难以改变的传统观念,想做到多销很艰难。一种新的消费方式,其首先普及在中高端消费群体。百莲凯把个人护理品定位在中高端,是顺应市场的要求,必将得到很好的发展。

          (二)服务上的区别

          个人护理品的销售方式分为两种,一方面类似于屈臣氏方式,把许多品牌混着卖;另一方面是采用专卖店的形式。在服务上,引入美容院的服务,不只是卖产品,还为顾客现场服务。首先是检测皮肤,然后建立档案,根据检测结果为顾客提供产品选择。这使员工不只是销售人员,还可能是皮肤专家。为顾客提供更全面更满意的服务。

          (三)品牌文化上的区别

          为了塑造高端高贵的品牌形象,百莲凯个人护理品将分为十大系列,每个系列以“女王”的名字命名,例如维多利亚、伊丽莎白等,建立一种浓郁的文化氛围。产品吸取了女王的生活文化,融入了文化风味,带有女王的高贵感。产品的包装也独具特色,普通用的包装是塑料瓶,而百莲凯个人护理品的包装用的是专业的瓶子,漂亮而高贵。

          (四)卖场氛围的区别

          百莲凯非常注重个人护理品卖场的氛围。具有高贵、欧式、自然回归的感觉。既高贵又具有亲和力,这将会吸引许多顾客前往。

          中国美容业的优势和劣势

          虽然近些年中国美容业的发展迅猛,但较之国外的美容业,还有一定的差距。石子义认为,我们中国美容业的优势主要表现在,对自己市场和文化比较了解,与国内合作者的沟通更容易。但中国的美容业与国外相比,一方面是行业的底子薄,没有专门的培训机构培训这方面的人才,服务人员也缺少统一的管理;另一方面,中国美容业的管理有很大的弊端。中国人的传统观念,导致在管理人员中比较注重人情。人情重于行业的规矩,重于企业的规则,其必然导致管理的松散和无秩序。如果在管理方面得到提升,中国的美业将会有更大的发展。不久的未来,中国美容行业必将与国际水平相符合,但这需要大家一起的努力来实现。

          此外,中国美容行业的发展,许多企业都担心着同一样的问题,那就是企业“做不大,难做大;做大了,管不了,管不住。”百莲凯在短短三年的时间,拥有加盟店3000家,他们把企业真正做大了。了解百莲凯的人都知道,企业每天晨会上的口号有“三个感谢”:感谢加盟商对我们的信任、感谢企业为我们提供舞台、感谢同事之间的亲密配合!正是凭着这样的理念,百莲凯赢得了众多加盟商的信任,越来越多的加盟商都加入这个大集体。

          百莲凯的总经理石子义声称:“我们虽然有很多的加盟商,做大了,但也不是完全管理得好。我们离真正的管理好还有一个距离。要想企业的管理提升到一个高度,我觉得应该要标准化的导入。也只有标准化的导入,才能做好企业的管理。”

          只有了解中国美容行业的发展趋势,认清中国美业的优势和劣势,才能更好地发展和完善美容行业。

          与时俱进,共同发展

          我们常说,没有完美的个人,只有完美的团队。百莲凯今天的成就离不开百莲凯团队和3000家加盟店的支持。面对这些员工和合作伙伴,石子义最想说的一句话是:“与时俱进,共同发展。”

          一个企业的发展,应该顺应国家的发展,社会的发展,市场的发展。同样,百莲凯所有的员工、加盟商、包括高层的领导,都要顺应大势,跟紧时代的步伐,和谐发展。既应该看到市场的机会,又要看到自己的不足,真正做到“与时俱进,共同发展”,才能更好地提高企业的利益。

         

提示:支持键盘“← →”键翻页
网友关注热点