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宝洁:零售营销,今天与未来

        一、为什么需要零售营销

         

        零售企业面临的选择现状

         

        1、可持续的增长VS短期突击销量;

         

        2、利润型的增长VS价格血战;

         

        3、建品牌VS卖商品;

         

 宝洁:零售营销,今天与未来  

 

(图为宝洁公司市场营销副总监靖捷正在演讲)

         

        零售营销——今天

         

        1、促销;

         

        2、店内主题活动;

         

        3、人员助销;

         

        .......

         

        以产品/品类为驱动,围绕商品促销为主。

         

        零售营销——明天

         

        1、商店品牌;

         

        2、购物体验;

         

        .......

         

        以消费者为驱动。

         

        二、如何开展零售营销

         

        要做好四方面:审时度势、明白消费群体是谁、品牌权益(定位)、怎样使品牌体验得以实现。

         

        1、审时度势

         

        要与时俱进,零售营销必须考虑的环节:

         

        A、生意战略/优先级

         

        B、消费者

         

        C、竞争对手

         

        D、品类

         

        E、公司:公司的资源有哪些?

         

        2、谁

         

        谁是你的品牌(商店)所取悦的对象?你真的了解他们吗?除了价格,他们还有什么要求?

         

        Bill Cosby曾说过:“我不知道成功的关键是什么?但是失败的关键是企图取悦所有的人。”

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