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资生堂(中国)总经理宫川胜

        
    宫川胜简历: 1974年4月加入株式会社资生堂。1987年调入产品开发部门致力于基础护理品、彩妆、男性化妆品及护发等产品的开发和市场营销工作。1996年由宫川胜主导开发推出的ma cherie头发护理产品极其畅销,获得了全年最高荣誉的资生堂社长奖。2004年4月担任资生堂(中国)投资有限公司总经理至今。

 资生堂(中国)总经理宫川胜

          前瞻观点: 明治维新不久,在1872年的日本,尽管西方文明渐入人们的生活,但药物行业仍以汉方药为主流。在当时,学习西方药学的资生堂创始人福原有信,在东京银座创办了日本首家民营西式药房,至今已有135年的历史了。福原有信的祖父是一位汉方药学的大夫,所以在他的成长过程中始终与汉方药学相伴。

           2007年影响力: 被誉为日本“化妆界四大花旦”之一的高端化妆品pola在上海久光百货举行专柜开柜仪式。9月20日,日本资生堂(中国)投资有限公司便在京举办“红色蜜露•资生堂世纪展”,推出了该公司具有110年历史的主线产品“红色蜜露”,并称,这是首次登陆中国的市场重头产品。

          在化妆品市场竞争越发激烈的今天,市场监管越来越严,sk-ii幻想着赢得女人心的高品质炫耀,导致丑闻不断,也更让消费者对化妆品的有害成分担忧多多。另一方面,企业产品的并购与联合不断改写了化妆品市场的状态。与其说化妆品企业绞尽脑汁争夺市场,倒不如说是想尽办法想讨得那些“爱面子”的女人欢心。 在这种状态下,资生堂不是高喊着促销口号,而是把高端产品“红色蜜露”分为9个历史时期的主题故事,向公众展示起了企业存在的社会意义,令人不解的是,这到底是在促销企业还是在促销产品? 在化妆品行业,稍有销售常识的人都知道,化妆品广告,向来都是只打产品名称,而很少突出厂家名字的。为什么资生堂违反常规?对此,记者采访了资生堂(中国)投资有限公司董事总经理宫川胜。 宫川胜介绍说,“资生堂”的名称取自于中国儒教的四书五经《易经》中的坤卦部分,其中有句“至哉坤元,万物资生”。以此命名,是体现不断发现和创造新价值的资生堂精神。 此次资生堂举办“红色蜜露•资生堂世纪展”,是要介绍资生堂化妆品发展110年的历史。同时,也是借此时机在中国同步发售高机能的化妆液。 向中国消费者传达资生堂自创业以来的发展理念和讯息,让消费者更深刻理解资生堂的企业文化,增强消费者对资生堂的亲近感和信赖,以促进资生堂在中国更进一步的发展。

         最近媒体可能突然看到资生堂有些市场动作,觉得很不理解。其实我们还是按部就班地在做,因为有很多品牌是冠名的,还有很多品牌没有冠名。目前进入中国市场的产品有15种是打资生堂品牌的,5个没打资生堂品牌。 凡是打资生堂名字的产品,都属于比较高端的产品,“悠莱”则是中端产品,价格是根据市场需求而定,当然生产大众化的产品也是因大家需要而生产,如果按我们自己的统计口径计算,目前资生堂至少有200多个品牌了。在销售渠道上,也在有意识地培养消费者对产品的认知度以及对产品的了解。 资生堂会按照自己的传统方式生产,保持“纯正血统”地研发自己的产品。在设计方面,我们一直与现有的设计师合作,以后也许会在包装方面与其他的艺术家合作。 从宏观角度讲,从1981年资生堂进入中国后,主要是在大城市发展高级产品。从现在开始发展专卖店事业,并在中小城市甚至农村开展业务,目的是让更多的人认识资生堂。悠莱、欧伯莱是我们专为中国女性设计的产品,所以我们也要把主要精力放在这两个产品上。

          作为百年品牌,资生堂能走到今天,最重要的支撑是什么呢?首先要为顾客想之所想,二是对化妆品的历史很重视,这是最重要的两点。具体地讲,就是要具备非常优秀的产品品质与形象,还有就是周到细致的各方面服务。当然,并不是一个品牌导入,就能让消费者知道这个产品或企业,而是还要做大量的公益性事业。


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