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访联合利华总裁manwani

        由世界经济论坛主办的第二届新领军者年会(又称为“夏季达沃斯论坛”)于9月27日至28日在天津滨海新区举行。本届年会主题为“新一轮增长浪潮”。新浪财经做为官方网站全程直播本次会议。以下为2008年9月28日上午在以“市场分析:前沿市场”的主题讨论中,来自联合利华亚洲、非洲、中欧和东欧洲总裁harish manwani回答记者问时的发言。

 访联合利华总裁manwani

        manwani:我不会给你举失败的例子,但是我会举在这个国家没有成功的例子,我会举一个例子,但是在某一个国家某一个类别里没有成功的例子,我们知道我们有的时候对于当地市场进行调整,把一些想法和模式进行移植,这个总会是失败。因为我们知道,管理全球的品牌和确保全球的品牌能够给当地的消费者带来意向,这个是不一样。有时候有的公司会犯一些错误,他们认为消费者就是全球的消费者,其实根本没有全球消费者这个词,很多情况下我们会发现有的时候我们遵循的原则就是理解当地人,理解当地人的负担能力,我会给大家举一个印度的例子,在70年代,我们当时在印尼有80%的洗衣粉的市场,我们那个时候是有一些高价的洗衣粉,我们后来发现底下还有低价的洗衣粉,那个时候我们市场份额就是20%,所以我们想的就是,你必须要能够了解这个市场具体的情况,然后能够进行调整,确保也能够从中赚钱,所以我们原来在那个市场20%的份额,我们进入这个市场就把这个份额提高到40%,所以你必须了解这个市场的负担能力和投资价格等等。

 

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