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郭瑞平:植美村的思考者

       种种迹象表明:在众多老牌知名企业普遍遭遇发展瓶颈的今天,作为后起之秀的植美村却逆风飞扬,成为2004年中国专业美容化妆品市场上最具活力的企业之一。

  自公司创办后从未参加过美博会的植美村,在结束不久的第20届广州美博会上首次亮相便独领风骚,被组委会评选为“行业最具影响力品牌”。这是本届美博会中惟一获此荣誉的企业,其含金量不言而喻。

  创建于2000年的植美村,早在2001年就率先在业界开始了品牌差异化的探索;2002年旗下祛斑品牌——“斑克”市场动作的巨大成功,一时被业内企业竞相效仿;2003年随着规划中的7大细分品牌的相继面市,让业界人士一窥其“横扫”专业美容市场的锐不可档之势;2004年,按GMP制药标准设计,占地20多亩的现代化工厂和面积近3000平方米的国内一流实验室即将完工……种种迹象表明:在众多行业老牌知名企业普通遭遇发展瓶颈的今天,作为后起之秀的植美村却逆风飞扬,成为2004年中国专业美容化妆品市场上最具活力的企业之一。

  在中国,企业家对于企业的兴衰成败几乎起着关键性的作用,因此,在关注植美村这一行业后起之秀的成长、壮大及腾飞轨迹的同时,我们更关注它的掌门人郭瑞平总裁的经营智慧与成功之道。

    思考三大转折

  从公司创办发展至今,短短几年时间里,不但有鲜花相伴,也有荆棘相随。在郭瑞平的记忆中,公司曾经经历了3次重大的转折。

  转折1 2002年8月,植美村从天津南迁至广州,与日本日化品牌安尚秀合作,强强联手使植美村获取了资金与技术方面的支持。同时,南迁广州使郭瑞平开阔了眼界,更进一步认识了市场和自身的不足。因此,在他看来,对于植美村而言,这是非常关键的一个转折点。

  转折2 2002年底,公司出现了产品危机,这让郭瑞平深刻认识到产品才是营销的核心和载体,离开了高品质的优秀产品,任何成功的营销都是空中楼阁。于是他去了云南丽江,关掉手机思考了15天。这15天的思考让郭瑞平意识到:公司提供给市场的是产品,通过产品才能延伸出服务,离开了产品任何事都没得谈。因此,公司必须要对产品进行投入。从丽江回来,郭瑞平就开始着手买地、建工厂。

  转折3 2003年春夏的SARS让每一个人都措手不及。当时的工厂正处于投入阶段,在大量资金支出的同时市场却没有回款。通过思考,郭瑞平意识到,企业必须要有抗风险储备资金。这是他对企业未来可持续发展的一种思考,一是不要做冒进的事,二是留足抗风险资金,这样就可以为市场提供可持续发展的动力。为此,公司从2003年下半年便开始提留抗风险基金。

  谈及公司曾经经历的3次重要转折,郭瑞平表示:“3大转折让我更加成熟,而企业的发展必须要有一个思考者。”

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