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玫琳凯五千元创业的成功秘诀

   当45岁的玫琳凯决定拿出仅有的5000美元创业的时候,她已经是一位祖母了。没有人相信这个曾经被第一任丈夫抛弃,如今第二任丈夫也刚刚离世的女人会做出什么大事业。然而,让人不可置信的是,在她的经营下,玫琳凯公司从1963年美国的一家46平方米的小化妆品店发展成为一个将业务拓展到40个国家、在世界各地的直销人员超过180万、年销售额超过50亿美元的世界500强企业。

    5000美元创业

    1918年5月12日,玫琳凯出生在美国的得州休斯敦市,她的父亲患肺结核病长年卧床不起,而母亲为了生计需要在一个餐厅中每天工作超过14个小时。于是,玫琳凯在6岁的时候就需要一边照顾父亲,一边协助母亲做家务。尽管生活非常窘迫,但是母亲的天性乐观让玫琳凯的童年充满了乐趣,几乎在所有的事情上母亲都给她乐观鼓励,“你能行”、“你是出色的”、“你一定可以”,这是妈妈经常对玫琳凯说的话。这种鼓励让玫琳凯充满自信,并且这种自信一直陪伴了玫琳凯的一生。

    当玫琳凯17岁的时候,美国正处在20世纪30年代经济大萧条的时代,高中毕业的她早早的和当地一位叫罗杰斯的男子结婚了。为了维持生计,玫琳凯做了一名销售员。最初,以销售儿童心理书籍来赚取日常的生活费用,不久以后,她发现因为当时的经济萧条,儿童心理图书的市场开发非常有限,于是玫琳凯决定改变她的方向,她把目光放在了家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。这是一家产品直销的公司,她的能力在这家公司有了用武之地,她被提升为经理,并且是销售冠军。

    然而,不幸的事情接二连三地降临到玫琳凯的身上。首先,公司是男人的天下,作为女性,她在公司受到了排挤,她的意见和建议只会遭到嘲笑,就在玫琳凯深感困惑和焦虑的时候,又一桩痛苦降临了。玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚,玫琳凯很痛苦,因为她已经是3个孩子的母亲,离婚对她这样一个虔诚的基督徒也是致命的打击,她陷入了人生的低谷。

    1938年,为了尽快从婚姻的阴影中走出来,20岁的玫琳凯把家搬到了达拉斯,在这个人生地不熟的地方,这位年轻的单身母亲带着3个孩子艰苦地生活着,为了生活,她找了一份家庭日用品销售的工作。生活的困苦更加激励玫琳凯努力工作,她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上,每天早上起床看到这些数字,她的压力和动力都会不断加大。

    1949年,玫琳凯积累了11年的直销经验,她转到了一家叫做“礼物世界”的直销公司工作,并成功地在公司赢得了一席之地,同时她把公司的销售区域扩展到43个州。但是让她气愤的是,到了1963年,公司为她聘请了一位助手,只因为助手是个男人,所付年薪高出她本人的一倍。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为,一气之下便辞职回家。

    玫琳凯已经45岁了,回到家中的她打算写一本书,指导女性如何在男性统治的商界里生存,她列出了两个写作提纲:一个是她在自己曾经工作过的公司里看到的好的东西;另一个是她认为应当改进的东西。

    在看这些文字时,玫琳凯的灵感突然降临了:既然自己有这么多的经验和想法,为什么不自己开一家理想的新型公司呢?于是,1963年9月13日,在儿子理查德的帮助下,玫琳凯倾其积蓄——5000美元成立了玫琳凯化妆品公司。成功之路总是荆棘密布,就在玫琳凯的公司要开张的一个月前,她的第二任丈夫因病骤然去世。大家都劝说玫琳凯等待一段时间再开始事业,然而倔强的她还是出发了,而一个传奇也就此诞生了。

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