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张耀东: 一个男人的“美丽事业”

     张耀东1995年加入化妆品行业,这十三年成为他职业生涯的奠基期,也是境外化妆品品牌大举进军中国内地市场的扩张期,而他,是参与者之一。

 张耀东: 一个男人的“美丽事业”

  化妆品行业被称为“美丽事业”

  张耀东从事这一事业已逾十年,现在,他是巴黎欧莱雅品牌总经理。在到欧莱雅之前,他是另一个化妆品品牌销售团队中的一员。1996年,该品牌被欧莱雅收购,他也被“收购”,成为欧莱雅的一员。企业的并购重组,意外地让他在职业升迁的长梯中上了一个新台阶。

  一切从头组建

  在宝洁公司从事销售工作五年后,张耀东于1995年加入一家化妆品公司。当时,该品牌在中国内地,只有广州和深圳这两个城市有销售。张耀东履新后的首要任务就是拓展中国内地市场。

  公司原本只在香港有个办事处,七八个员工,之前是定期到内地出差了解市场情况。张耀东接手后,带着这七八个员工,把办事处从香港搬到了上海,专心拓展除广州、深圳之外的内地市场。张耀东要做的事情很多:新建立一支销售团队,拟定在内地市场的发展规划,寻找代理商,扩展销售渠道,这一切都是开拓性的工作。

  张耀东开始动用之前在宝洁工作的人脉关系,他找到做渠道代理的朋友,详细地介绍了美宝莲的情况。幸运的是,尽管知道合作前景仍是一个未知数,但作为朋友,不少人还是愿意和张耀东合作。

  张耀东在朋友的帮忙下,逐渐铺开了内地市场。

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