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林联泉:迪豆执着成就梦想

        采访闽南的企业家这不是第一次,闽南企业家的务实精神带给了我们鲜明的个性特征,少健谈而求务实是众多闽商的特点,但是因为林先生的健谈与务实让这次采访变得非常顺利与愉快。因工作关系和泉州、晋江的企业家打了很多交道,闽商在从商人往企业家蜕变的道路上,我们看更多的是对商业利益与输人不输阵狂热名利的追逐,但是因为林先生的抱负与使命感让我再次对志存高远有了更深的认识,到采访结束由会议室走向办公室之时,我在林先生办公桌上看到排列整齐大大小小50多本营销管理方面的书籍,顺手拿起一本,上面有很多林先生的圈点,原来这是林先生从近期阅读到管理书籍中挑选出来的精华,准备让公司高层和中层集体学习,一下让人明白,建立学习型组织不是挂在老板嘴上的时髦用语,也不是老板书柜中汗牛充栋的门面装点,而是教练与球员一直在进行自我突破的训练,我想这应该是迪豆不断缔造市场传奇背后最深层次的原因。

        林联泉先生出生在闽南的一个中医世家,在书香门第对知识的严谨与弥漫着中草药淡香的环境之中度过了自己的童年,在严格的家庭教育之下,与各种中草药味道为伍成为读书之于最大的乐趣。治病救人的抱负在发展过程中似乎走向了另一个分岔口,林联泉大学毕业后被分配到政府部门,成为当时具有社会地位的象征的政府公务员,一杯清茶,一张报纸,一天时间的生活让童年那股淡淡的中草药味道离自己越来越远,似乎有一种使命在向自己召唤,应该有自己新的生活。在那个年代从政府机关国家人员漂离为大海中任风吹任雨打的孤舟需要十分的勇气,林联泉下海了!成为当时本地最大的新闻。做生意、跑市场十几年下来,生意越做越大,但是林联泉总感觉到还有一个重大的使命在等待自己去实现。

        一条新闻带给了林联泉莫大的震撼,韩国、日本对中医药展开了深入的研究,在临床上取得了重大突破,而中国传统中医药还在为标准与产业化无法突破的情况下停止不前,心中的模糊的使命感一下让自己变得清晰起来。林联泉是这样说到心目中的感受,中医是中华五千年的文化结晶,既然我们的邻居都把她当成宝,我想我们自己在中草药产业化的道路上一定能够走出一条与众不同的道路。

        结合自己多年的市场营销经历与严格的市场调查,通过无数次的专家求证,祛痘类化妆品成为与中草药结合的目标。当时市场上的祛痘类化妆品均是西药或者中成药的配方,消费者要么采用顺其自然不使用祛痘类产品,要么对西药成分直接涂抹到脸上有心理阴影。祛痘类产品属于小众的细分市场,没有一家企业把祛痘类产品做大,林联泉已经洞察到了消费者对绿色化妆品的巨大需求。林联泉回忆当时的决定说道,我们要采用纯中草药温和配方,采用现代高科技技术为中国的消费者提供绿色、安全的祛痘类产品。

        有了好的想法马上付之行动,这是林联泉鲜明的性格特征,寻找一个好的配方成为亟待解决的问题。作为出身于中医世家的林联泉更知道产品配方的重要性,也许是天意巧合还是上帝偏爱执着者,1998年林联泉先生通过种种周折从海外重金购买到明代的宫廷验方——朱元璋之孙、建文皇帝朱允汶研发的《六宫清疮美颜方》。
       
        宫廷配方与产业化生产之间还有一道关键的距离,为避免走上其他中医药企业的老路,其他林联泉先生投资3000多万元,引进国际最先进的生产技术和生产设备,采用现代高科技超细微液态分子技术,把中草药疗效提速12倍,从根本上解决了中草药起效慢的问题。

        迪豆从2000年上市以上,因其疗效显著,标本兼治,全面解决皮肤问题得到了消费者的一致认同,迪豆的市场从福建泉州起步迅速在全国掀起一股绿色祛痘风潮,产品畅销到广州、深州、海南等南方市场,迪豆用短短的时间成长为祛痘类产品领导品牌,市场份额领先于第二名6倍多,2006年,迪豆将全面进入北京、上海市场,迪豆将完成由区域领导品牌成为全国性领导品牌的战略布局。林联泉先生雄心壮志的告诉笔者,迪豆是我们开发中草药的第一个产品,围绕中草药我们将开发出系列产品,更多的中草药高科技产业化将是恒泉未来的主要方向。


 

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