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郑春影:延续大品牌之路

  2008年是特殊的一年,中国经历了冰灾、地震等自然灾害,也迎来了奥运盛世。而成本上扬、油价过山车、人民币升值、金融危机等诸多事件更让企业感受到直接的冲击。今年,如何规避风险,增强抵抗力成为众多企业新的研究课题。

  在这样的市场背景下,伽蓝集团依然成功地收获了一个丰收年。自然堂、美素以120%、50%的同比增长速度继续高速发展,除了达到年初的预期目标,美素的大品牌转型计划今年全面启动,自然堂在百货渠道持续发力。同时,伽蓝将原有的三个合作品牌转型自营,并合并生产厂,开启集团化发展的新起点。

  自然堂、美素:姊妹花齐盛放

  如果说三年前“把自然堂打造成为中国一线品牌”是伽蓝集团设立的一个目标,那么2008年这个目标已变成了现实,自然堂以蓬勃的发展态势成为名副其实的专卖店第一品牌。今年,自然堂本着“总量控制,质量提升”的宗旨继续稳步拓展网点,重点开发县城市场等空白地区,实现网点数20%的良性增长,目前已完成全国7000余家网点的覆盖。

  “走出国门,迈向世界”成为自然堂下一步的战略计划,2009年,自然堂将开始为期10年的国际品牌战略。“第一个三年,我们要争取做中国最好的品牌,在KA卖场、百货商场、专卖店三条渠道齐头并进。第二个三年进军亚洲市场,第三个阶段则开始开拓全球市场。”伽蓝集团董事长郑春影告诉记者。

  今年9月初,郑春影在上海正式宣布了美素的大品牌转型战略,至此,诞生8年的美素将开始新一轮的蜕变。“我们将把美素打造成中高档定位、以百货商场为主渠道的大品牌。今年已经开始了‘新思维、新美素’的品牌转型,到明年8月大家就会看到一个全新的美素。”

  为了塑造品牌新形象,美素与国际顶级的4A广告公司奥美集团合作,启动立体化的传播方案,进行深度挖掘,全面提升品牌、全新演绎美素。

  在渠道方面,伽蓝将美素的美容院线和日化线渠道分开运作,逐渐以两种渠道、分类产品的方式分而治之。同时,对两类渠道代理商进行有效整合,帮助原有美容院线渠道代理商转型,在不冲击原有网络及代理商的基础上,开发新的日化线代理商。同时,在产品策略方面,除了调整产品线,打造少而精的明星产品外,并实现两类渠道销售不同产品,品牌代言人也将“分而代之”,其中,延用温碧霞作为美容院线渠道代言人,而舒淇则从2009年开始成为了品牌日化渠道的新代言人。

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