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王萌萌谈妙姿堂规模的蓝海市场

        12月25日,东莞沐浴在一片浓厚的圣诞氛围之中。在车流繁忙的莞太路上,旗锦商务商务中心人潮如流。而这里,正是被称为“中药减肥业黄埔军校”的妙姿堂直销中心的大陆营运总部。

        “东莞是妙姿堂大陆市场的根据地,为妙姿堂的在珠三角的拓展发挥了不容置疑的作用。”妙姿堂健康管理(东莞)有限公司总经理王萌萌说。

        早在1988年就加入妙姿堂的王萌萌,亲身经历了妙姿堂进入中国大陆市场的岁月。

        在她的回忆中,妙姿堂进入惠州,引起了当地的极大轰动,甚至引发了当地美容企业联手对抗的激烈竞争局面,妙姿堂一开始就走高档精英路线,对VIP会员资格的获取设计了严格把握的各个门槛,不仅会费相对较高,“还必须有老会员推荐”。

        10多年后的今天,妙姿堂旗下的产品线已经广泛涵盖减肥、养颜、护肤、礼仪等多个领域。

        在妙姿堂旗下产品线日益丰富的同时,中国大陆市场在王萌萌眼中的景象也发生了巨大变化。“10多年前,大陆的美容市场是白花齐放,两三个人,租个门店一家美容院就可以开张了,由于行业不规范等等原因,卷款潜逃等欺诈事件层出不穷,如今经过多年的大浪淘沙,整个行业已经发生了翻天覆地的变化,行业竞争进一步进入到品牌与规模的高层次竞争上。”王萌萌感慨,带着对大陆市场的新构想,她接受了著名财经杂志的专访。

        探路

        《21世纪》:作为香港著名的老字号中药养生企业,能否介绍一下在过去的那么多年中,妙姿堂为进入中国市场做了哪些努力和准备?

        王萌萌:早在1987年,妙姿堂就曾在上海设立全国代理公司,由于双方对于合作理念及品牌的定位等存在诸多争执,解放后,妙姿堂在经历了一段时间的探索后,决定在条件不太完善的情况下只有暂时离开中国市场。

        当时,我们能做的只有等待。直到上世纪90年代末,我们才在惠州的龙腾山庄建立了大陆第一家妙姿堂中药养生分会。

        《21世纪》:国内环境改善后,妙姿堂是如何进入中国市场的?

        王萌萌:我们选择了跟内地公司合作,当时是惠州龙腾集团。我们双方达成协议,由妙姿堂向合作伙伴提供品牌授权以及技术和人员培训,在中国独立运营妙姿堂的全系列产品及服务。 

        《21世纪》:销售进入中国市场后,妙姿堂如何实现在中国本土化运营?

        王萌萌:因为各种原因,我们决定把第一个会所建在惠州。会所建成后,为了全面保障服务及产品质量,当时惠州分公司所使用的产品全部由香港总部提供,并从总部抽调了大量管理干部前往惠州蹲点指导,时间长达3年多,最后才完成惠州分公司的完全独立,并成为妙姿堂进军珠三角的重要布局,惠州成功后,妙姿堂就开始筹划组建直销中心,并最终将总部设置在东莞。

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