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佳丽宝:Feel your beauty

        以“FEEL YOUR BEAUTY ”为企业口号的Kanebo,一直致力于美的探索与研究。在竞争日益激烈的化妆品市场上,Kanebo正不断扩大着自己的影响,展示了一个悠久企业的旺盛 生命力。12月17日,Kanebo董事长岩间孝夫接受了本刊采访。

        岩间孝夫出生于1950年,1973年大学毕业后就加入Kanebo,先后担任多项职务,现为(日本)株式会社佳丽宝化妆品国际营业副本部长、佳丽宝化妆品(中国)有限公司/上海佳丽宝化妆品有限公司董事长。早在1990便来到上海,后又辗转于台湾、香港、北京各地进行企业筹建;迄今在Kanebo服务已有35年。

        中国市场是未来发展之重

        Kanebo前身是“东京锦商社”创立于1887年,至今已有120年的历史。早期的Kanebo是一家综合性的集团公司,业务范围涉及纺织、服装、药品、食品、房地产等很多领域;1937年公司内部化妆品事业部诞生,迄今70年成绩斐然。
   
        提及Kanebo在中国的发展,岩间孝夫表示并不满意。他指出,中国化妆品市场发展非常迅速,现在年增长率达20%以上,但过去10年中,Kanebo在中国的发展却相对缓慢,所占市场份额也很少。究其原因,虽然公司众多部门中化妆品事业一直发展良好,但由于日本泡沫经济的影响,其它事业后期的发展并不尽如人意,处于亏损状态,成为企业的包袱;化妆品部分的盈利仅用来弥补其它部分的亏损,并无余力更多地投入在中国市场。
   
        但在2004年,公司及时调整发展重点,Kanebo化妆品事业开始轻装上阵,从Kanebo(株式会社)独立,2005年11月,佳丽宝化妆品(中国)有限公司在上海成立;2006年加入花王集团旗下,无论是规模还是宣传力度都得到进一步提升。佳丽宝正在不断加大拓展中国市场的步伐,现在的Kanebo在上海有以研发生产为主的上海佳丽宝化妆品有限公司、以销售为主的佳丽宝化妆品(中国)有限公司;公司在北京、南京、杭州、青岛、大连、长春、重庆、成都、西安、昆明、河南、武汉、太原、石家庄、深圳、广州各地均设有办事处。
   
        在2005年以前,Kanebo在台湾等地区的汉语名是“佳丽宝”,在中国大陆叫作“嘉娜宝”。对于最后统一为“佳丽宝”,岩间孝夫解释说,当初在台湾的合资企业叫佳丽宝,1995年与上海家化的合资公司叫嘉娜宝,是由于与不同的企业合作,用不同名字来以示区分;而近年来由于两岸经济文化交流不断增加,为了整合市场,有必要统一汉语名称。独资公司佳丽宝(中国)有限公司的成立,也意味着中国市场将是Kanebo未来海外发展的重中之重。

        我们立足于高端市场

        岩间孝夫指着金字塔形示意图的上半部分说:“我们立足于高端市场”
   
        目前中国市场的Kanebo旗下有四大品牌,AQUA、FREEPLUS、IMPRESS、LUNASOL。岩间孝夫用金字塔图解释,现在随着经济水平急剧增长,人们对于生活品质的追求也是越来越高,高端消费市场无疑是具有极大潜力的。产品的高端定位,将会更有利于形象的提升和信赖度的提高。

        在消费群体里,有一类是高收入群体,他们更讲究品牌,更追求心理满足感。在高档品牌市场推出的IMPRESS、LUNASOL这两款进口产品即是针对这一部分消费群体,价格较高,处于塔尖位置;在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的AQUA价格处于其次的位置,面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群;还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者。高级药店专用品牌FREEPLUS即是针对这一消费群体。
   
        产品的高端定位也决定了Kanebo产品只在高级百货店以及药房销售的特点。目前在中国,Kanebo称之为“SAKURA(樱花)专柜”的IMPRESS、LUNASOL专柜有40个;7年历史的AQUA有240个左右的专柜;FREEPLUS大约在230家药房有售。“我们预计在2010年, SAKURA的专柜有望增加到50个;AQUA 专柜增加到350个;FREEPLUS药房专柜增加到1000个。今后可能还会出新品牌和新系列。”岩间孝夫表示目前Kanebo还没有在中国开设专买店的计划,也尚未考虑大众品牌的经营。

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