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葛文耀:大难不死练就抗危功夫

  葛文耀,上海家化联合股份有限公司董事长,1947年2月生,1966年1月入党。他以高度的责任感,为上海家化的发展作出了突出贡献。1996年被评为全国轻工系统优秀共产党员和轻工部劳动模范,1997年被评为全国轻工系统先进个人,2000年被评为上海市劳动模范。

  对中国大多数行业来说,改革开放30年的历史是一部辉煌史,日用化妆品业也不例外。但对化妆品民族企业来说,这30年历史有点难堪:30年里,中国日用化妆品业的一半以上市场份额已为外资企业占据,大宝等著名民族品牌被外资收购,中高端市场则几乎全军覆没。

  但幸运的是,中国中高端化妆品市场上,民族企业中还有一位老将在死守,那就是“常青树”葛文耀。

  从1985年担任上海家用化学品厂厂长起,虽几经沉浮,葛文耀始终坚守在化妆品市场第一线。在他手里,一个个化妆品民族品牌诞生、成长、壮大,有的品牌则已进入国际市场。

  23年后的今天,上海家化股份公司已名副其实地成为中国化妆品行业的领头羊,品牌梯队布局合理,被管理专家誉为波士顿矩阵理论的经典诠释:上海家化的美加净宝刀未老,每年仍为上海家化贡献大量利润;六神仍能保持稳健增长,2005年打败宝洁公司的激爽品牌后,他一直是上海家化的现金奶牛;佰草集增长迅速,正在成为上海家化新的“金牛”;清妃和高夫品牌经过一段时间培育后,收入有望加速增长;而瞄准高端市场的双妹,则将在2009年一季度上市,有望成为上海家化新的增长点……

  其实,现在辉煌的上海家化曾两次大难不死。1990年的合资让家化耽误了几年发展时间,1998年兼并上海日化后,葛文耀把主要精力放在了集团公司,也让上海家化到2003年才恢复元气。但也正因为历经这两次危机,让上海家化有了应对危机的经验和准备,因此,面对这次金融危机,尽管葛文耀预言,2009年中国化妆品业甚至可能出现零增长。但哪怕如此,葛文耀也不为所动,他认为,上海家化在接下去几年还能保持较快增长。


  合资风波

  在20世纪80年代的上海国企掌门人中,葛文耀的市场意识和洞察力就已表现得淋漓尽致。

  1985年,葛文耀担任上海家化厂厂长,当时中国国企改革才刚开始,中国消费市场特别是日用轻工业产品还是卖方市场,消费旺盛,产品短缺严重。许多产品只要能保证生产和质量,几乎什么都能卖出去。但葛文耀意识到,中国市场总有一天会进入买方市场,国家也不可能对所有的国有企业一直大包大揽下去,国企总有一天会走出计划经济的“保护伞”。

  在葛文耀的领导下,上海家化从80年代中期就开始以市场为中心来展开所有的经营活动,在全国同行中第一个建立了遍及全国各地的销售网络,开通了第一部消费者热线电话,成立了第一家美容院和美容学校,从而较早地适应了市场经济的发展要求,也使一批高附加值的新产品相继形成了规模生产的能力,赢得了消费者的青睐。

  到1990年,上海家化成了中国化妆品业无可争议的领头羊。其固定资产、销售额和利税都位居全国化妆品行业之首,效益也名列全国500家大企业前300名,各类产品的市场占有率达到了16%,其中“美加净”和“露美”等系列产品还形成了良好的品牌效应。

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