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范万军:阿呀呀的跨行业灵感

 范万军:阿呀呀的跨行业灵感


        引子:中国化妆品的行业迷思

        回顾中国化妆品市场,它经历了从无到有,从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元,生产企业只有100家左右,发展到2000年,全行业的销售收入已经达138亿元,拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。但是,在连续10多年年增长率达到20%-30%之后,有人预测,中国化妆品市场可能在2008年行业产值1200多亿元后的2009年出现零增长的态势。加上国际金融危机,中国化妆品市场“庞大的销售基数”虽然会给一些化妆品企业带来机会,但调查显示,“80后”,甚至“90后”消费者对国际高端奢侈品牌仍有很高的“忠诚度”。国内化妆品品牌何去何从?面对这个“国际高端奢侈品牌的忠诚度”,国内化妆品企业将如何虎口抢食?种种迷思,种种问题,谁还能笑得出?

        2008年年底,当中国化妆品的巨头们还在一起商议如何走出化妆品市场日趋惨烈的竞争策略,当扩张、连锁即将成为2009年化妆品行业的关键字的时候,广州阿呀呀已经在全国成功铺设了1500余家销售网络,并且对潮流风向的解读能力和产品开发能力已然不可复制——这为我们提供了一个跨行业的成功例证,阿呀呀的成功模式会不会是中国化妆品行业的下一个春天?

 范万军:阿呀呀的跨行业灵感

        带着对中国化妆品行业的忧虑,笔者走访了位于广州健力宝大厦33楼的阿呀呀投资顾问有限公司。去一个跨行业的公司走访,心情总是复杂的,因为要面对许多的未知,但在阿呀呀我却幸运的碰到了一位化妆品行业的前辈:从采诗到卡姿兰再到兰瑟,每一步都是在操盘行业第一的阿呀呀现任总经理范万军(相信很多朋友对这个名字都不陌生)!也因此我们在阿呀呀收获了来自范万军先生的更多的跨行业经验:

        (下文“A”代表本社,“范”代表范万军)

        关于行业发展的高度总结——化妆品行业的“鸦片战争”

        A:你好范总,您也是化妆品行业的老前辈了,你对中国的化妆品行业现状有什么看法?如果再让你做一次化妆品,你是选择做国际品牌还是做国内品牌?

        范:我想我一定还会选择做国内品牌,我是中国人。国际时尚趋势从文艺复兴之后,就一直被西方人把握,最近几年日韩风潮紧追,总算让东方人有了些许话语权,但是大中华地区还是尾随其后,现在就是化妆品行业的“鸦片战争”。别人都在瓜分你,先吃了价值链中最具价值的那一部分,而中国企业没几个能站起来反抗的。

        可以这么说,中国企业普遍缺乏贵族精神,有些甚至甘于落后,反正中国人口基数大,只要你能占一地儿,也能“成功”。但我不这么看,这个市场只认第一,你不争第一,别人就打你,如果你甘于人后,别人就追杀你。在中国只有成功者的市场没有失败者的市场,因为中国人喜欢“痛打落水狗”!我是军人出身,我在企业里的任务只有一个,就是:做第一。这不是口号,这是承诺。人的一生就如同在打一场持久战,要让自己立于不败之地,就要保持强有力的竞争力,就要努力成为行业第一。如果你今天容许有一个人超过你,那以后超过你的人会更多,从采诗到卡姿兰再到兰瑟我的每一步都是在操盘我做第一的梦想,下一步就是将梦想做成现实。中国的化妆品企业绝大多数都还有着浓重的“还乡团”文化,以为企业主就是“地主”,这种以利益为核心诉求的方式导致了整个行业缺少尖锐的主张,缺少核心技术,只能拼价格、拼成本、拼装修、拼广告(有个很好笑的事例,就是说哪个厂家要想让各地的代理商掏钱,那就要给他们看和湖南卫视签订的广告合同),我不知道他们下一步还能拼什么?拼命(笑声)?

        想要成就市场,就要做第一,想做第一,我们必须先强大起来,如何强大起来呢?我们要做的是引领市场而不是盲从,盲从最终极目标莫过于“千年老二”,面对中国化妆品行业的崛起,我在这里只回答两个字:联盟!

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