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张桓:“好色”营销家

  

 张桓:“好色”营销家

   
  他是典型的有为青年,19岁大学毕业,驰骋于商海,后自己创业。

  他很自信:“要在未来3年内,把尚道做成中国本土最具价值的女性营销咨询公司。”

  他是热播剧《丑女无敌》的营销顾问;他把一个10元店3年打造成1800个连锁店3.5亿销售额;

  他的客户这样评价他:“不仅具备战略眼光,更具备体贴而细致的营销服务。”

  有人说他是最年轻而最懂网络营销和娱乐的新一代营销咨询领军人物,也有人说他是最懂得女人心思的男人。

  他则戏称自己是位“好色”之徒,如果也称什么家的话,就叫“好色”营销家吧!

  专注女人的生意

  接受采访的尚道老总张桓今天心情很好,最近高兴的事情对他比较多。他的动漫MV《老张爱女人》在土豆、优酷、腾讯火爆传播,引起很多关注,而他的公司
在一季度的市场表现也让他信心十足。30岁的张桓阳光逼人、精力充沛,尚道在他带领下正以奔跑的速度做着女人的生意。

  张桓讲,得女人者得天下!并戏称自己比女人更了解女人。采访一开始,张桓就兴致勃勃的讲起他的女人生意经。他说:世界上80%以上的消费是由女性直接做出决策,所以说世界的生意就是女人的生意,在中国尤其如此。中国是男性社会女性消费文化,所以“海澜之家”注定是个失败的案例,因为它忽略了许多男性服装都是由女性陪同或女性购物时顺便代买的,很难想象一个中国女人只陪男人购物而自己不买任何东西,这在中国很罕见。

  对女性市场的定位及对女人的了解,让张桓觉得很满意,也让很多同行羡慕。在今天,很多咨询公司在给企业做定位、做策划,而自己却没有清晰的定位 ,导致客户无从了解咨询公司的核心竞争力。尚道定位为于女性市场研究及女性品牌的营销,定位宽但很精准,无怪乎公司成立短短三年就觉得如此的成绩。

  张桓一再强调,在女性市场营销中,必须觉察到女性心理和地位的变化,深度感受女性内心深处的渴望,为女性营造着一个可实现的美梦。他讲,女孩爱吃巧克力,并不是因为甜美,而是因为咀嚼时的甜蜜感受;女性喜欢长筒丝袜,并不是为了保暖,而是因为看起来更性感┉┉

  在尚道的工具中,都是以对女性消费者的研究为核心的。挖掘女性消费的本质需求,对女性消费心理的把握,使尚道为客户创造了许多革命性的商业模式和营销策略,取得了跳跃式的增长,也因此赢得了客户的信任及好评。某种程度上,尚道在影响女性消费决策,改变和放大女性消费习惯,让女性生活更加时尚。
凭借对女性消费动机研究的专业优势,最终让尚道协助哎呀呀在没有广告,没有公关的情况下,从一个10元店开始,短短3年创造了年收入3.5亿,1800店的奇迹,成为饰品行业连锁冠军。

  对此,哎呀呀董事长叶国富这样评价道:尚道是与哎呀呀一起成长的营销咨询公司,最值得哎呀呀信赖的伙伴,哎呀呀3年能做到3.5个亿离不开他们的功劳,尚道不仅具备战略眼光,更具备体贴而细致的营销服务,让哎呀呀不仅有高度更有深度。
  
  如今,尚道作为女性营销专家,正在创造丑女无敌衍生产品、KISSCAT接吻猫女鞋、哎呀呀饰品、仟佰惠彩妆连锁超市等营销传奇,且每个客户都是长期合作关系,每年为尚道贡献200万以上的利润。

  正是这样稳定且利润丰厚的生意,让张桓有资格对客户说:非女勿扰。

 深度营销、效果付费

  在尚道有个口号,就是“女人喜欢深度”,这句话很性感,很容易让人浮想联翩。

  张桓笑嘻嘻的告诉记者,其实这将讲的是尚道的一个特长——深度营销。深度营销主要指对你的目标客户进行定向深度沟通“说服”,而不是浅层“告知”的过程技巧。

  语不惊人死不休,围绕“好色”他展开了营销与自我营销,并卓有成效。但这也并非仅仅是一个口号,对于“好色”与专业,张桓收获颇丰。张桓告诉记者:他们公司的人员都很乐意他们的工作,不仅仅可以在工作进步,同时还可以增长些与人交流沟通的本领。而集理论与实践于一身的张桓也很关心员工,不仅仅要在专业上指导他们,还时不时交流些“泡妞”心得。

  对此,原麦肯锡全球副董事、丑女无敌制片人周恒这样评价道:很羡慕你们快乐工作的状态,你们对营销的理解及实践让我感到惊讶,相信你们一定可以做大,成为营销咨询行业的麦肯锡。

  快乐与自信源于不断的实践与追求,也是尚道不断实践与自我突破的过程。

  尚道刚成立,张桓曾把尚道的特长定位于“品牌战略或者品牌定位”,他认为比许多同行对于品牌的理解更加深刻和到位,也正是因为他的专注,尚道击败过众多4A或者品牌咨询公司而赢得了KISSCAT接吻猫女鞋的市场调研和品牌战略定位项目,而且一服务就2年,双方合作愉快而且顺畅。

  但随着时间的推移和客户的深度合作,尤其DTL照明的合作过程中,尚道和老张意识到,品牌定位是企业万里长征第一步而已,虽然至关重要,但没有延续和后期的执行,不一样是没有结果的么?记得在2002年曾为广东发展银行做了一个非常棒的定位“高效率的银行”,可因为广发领导班子临时更换而没有得到有效执行,何谈成功而言?这也是张桓到目前仍然遗憾的一个项目。

  基于此,尚道推出了深度营销的合作模式。尚道认为,许多客户乃至许多国际企业对于其目标消费群的需求把握并不是很准,或者只流于表面,这是很危险的行为,了解目标消费者的本质需求应该是一切营销乃至企业行为的根本和出发点。

  挖掘消费需求是深度营销的第一步。尚道的女鞋客户KISSCAT接吻帽就是卖了10多年女鞋销售额10多个亿却没有弄懂或者弄清楚女性为什么买他们的鞋子,原本想卖给白领的女鞋却深得中产的宠爱……这个问题很严重,因此他们找到了尚道为其进行专业的品牌定位,并且不惜花大成本进行消费者需求调查,以及花了一年多的时间成本才将品牌定位清晰和明确。

  在尚道还有个一个口号,就是“只做提升销量的事!”

  在咨询公司到处给客户描绘未来的时候,尚道推出“效果付费”服务模式。尚道不卖点子、也不卖方案或者设计,尚道“卖效果”,尚道的收费只和企业的业绩相关,其它都是过程、手段,不收费,而企业也只需“为结果买单”。

  为了全面提升客户的业绩,尚道已经并继续扩大尚道联盟,为客户提供从商业模式、品牌定位、营销咨询、营销管理、形象设计、营销人才、产品设计、店铺陈列、媒体深度合作、网络营销、顾问培训等全程营销支持服务,协助企业生意成长。

  似乎看到了尚道营销“效果付费”的可行性,宝洁和可口可乐近日不约而同的对其全球的广告公司抛弃了按时间计费的模式,开始按价值计费。

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