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对话广州七色花执行董事吴洁

时尚,不仅仅是一种姿态
——对话广州阿呀呀尚韩投资顾问有限公司执行董事吴洁

  当三月的暖风拂过广州喧闹的街头,城市的空气里被春日明媚的气息充溢着,在广州阿呀呀尚韩投资顾问有限公司的办公室里,爱美女性网记者和该公司的执行董事吴洁女士展开了一场有关时尚的讨论。

  也许听到广州阿呀呀尚韩投资顾问有限公司,你还觉得不太熟悉,但是说到七色花,你就一定不会陌生。作为全国知名的时尚用品连锁店,七色花用其炫动的店面色彩、精致的时尚物品绽放成都市里的一道潮流风景,为许多女孩营造了一个时尚的“梦想花园”。

  初见吴洁女士,记者颇有些讶异,这个靠自己的力量一手打造了一个时尚用品加盟品牌的女人,太过年轻。和想象中的老总形象不同,她摒弃了职业女性一贯的正统风格,一身休闲装扮,时尚而新潮。   

      

  时尚女王的行业时尚观

  作为一个拥有着1500家店铺的时尚用品加盟店王国的掌舵者,称吴洁为“时尚女王”丝毫也不为过。当被问及“时尚是什么?”的话题时,她浅然一笑:

  “在我看来,不同的行业不同的领域,对于时尚的定义应该是不同的。所谓时尚,并不应该被看作是一个固定的死板的概念。正如时尚本身,就代表着多变和多元。”

  “如果单单从时尚用品连锁经营的领域来看,时尚的定义我认为应该包含以下两个方面:

  1、飞一般的速度。时尚永远是发展速度最快的,它拒绝陈旧追求新潮,它的发展步伐快得让人目不暇接。对于时尚用品经营,就必须跟上这种快速的发展步伐,用最快的速度将最新的时尚用品放置在店面最合适的位置。

  2、领先的姿态。时尚是最前沿的,它以一种领先者的姿态,傲睨着紧随其后的追随者们。而在时尚用品连锁经营领域,这种领先的姿态,就是成功的制胜关键。”


  从阿呀呀到七色花,破茧化蝶涅槃而重生

  提起七色花,就不得不提及那个曾经在时尚用品连锁市场“一手遮天”的名字:阿呀呀。相信每一个对时尚稍有关注的人,都听闻过阿呀呀的大名。

  从1999年吴洁在北京创办的第一家时尚小店开始,到后来阿呀呀逐步成长壮大,吴洁将全部的身心都付诸于阿呀呀的发展之上。但是,2007年由于公司股权问题不得不分治管理,这对吴洁而言无疑是一个沉重打击。那时,阿呀呀已经发展为时尚用品连锁店品牌的龙头老大,其他品牌完全难以望其项背。正如吴洁引用马云的话来形容当时的阿呀呀:“拿起望远镜都找不到对手”。

  面对这样的困境,吴洁并没有放弃。2008年她带着她的团队来到广州,在羊城的土地上,重新打造了一个知名的时尚用品品牌——七色花!

  从阿呀呀到七色花,所有的成功背后都经历过一段复杂而坎坷的发展之旅。那时,七色花刚刚成立,面对着对七色花这个新生品牌完全陌生的消费者,对七色花的品牌效应完全抱不信任态度的客户,吴洁承受着外人无法体会的压力。

  然而,现在吴洁回想起来,却认为正是这次的挫折,才成就了现在的七色花。吴洁有些感慨地说:

  “阿呀呀分治的阵痛,的确是我事业发展路途上遭遇的最大危机,但是现在看来,我反而要感谢这一次的经历。因为它给了我一个机会,以一种更科学合理的营销策略,从品牌打造、服务质量、店面经营等方面全面提升七色花的行业地位。应该说,每一次危机的背后就暗藏着一个机遇,关键是你能不能抓住它。”

  的确,从阿呀呀时代经营单价在10元以下的商品,主打廉价、可爱路线,到七色花经营各种价位的多档次产品,风格更精致更时尚;从阿呀呀没有系统的单薄产品线,到七色花形成系统的更具规模的产品线,七色花以一种全新的姿态寻求自己的发展之路,力求成为消费者的扮靓首选。

  正如蚕必须经历过破茧的巨大苦痛,方能化蝶一样,吴洁和她的团队在经历了那一次低谷之后,重新出发,才有了现在势头正劲发展惊人的七色花。

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